19 Cara Memasarkan Produk untuk Bisnis Onlinemu (2023)

Bagi Anda yang baru memulai bisnis atau mereka yang sudah memiliki toko offline, penting untuk memiliki pemahaman tentang pemasaran produk secara online.

Hal ini bertujuan agar bisnis Anda dapat mencapai pertumbuhan dan menjangkau audiens yang lebih luas.

Selain itu, ada juga bisnis yang di tutup dikarenakan kurangnya pengetahuan tentang pemasaran online, hingga mereka hanya bergantung pada toko offline.

Bahwasannya, memasarkan produk atau jasa secara online ini merupakan strategi marketing yang dapat membantu penjualan di toko offline, karena penjualan secara online ini memiliki jangkauan yang lebih luas di luar lokasi toko fisik.

Nah, Ada berbagai cara memasarkan produk Anda secara online yang hemat biaya. Bahkan ada juga yang promosi produk secara online tanpa mengeluarkan biaya mahal, loh!

Untuk itu artikel ini memberikan panduan komprehensif tentang cara memasarkan produk secara online.

Cara ini ditujukan bagi Anda yang baru memulai bisnis untuk pertama kalinya atau mereka yang ingin memperluas toko offline ke platform online, berikut penjelasannya!

Cara Memasarkan Produk Secara Online Secara Efektif

Krisis ekonomi yang diciptakan oleh COVID-19 ini secara signifikan mempercepat keadaan dimana semua orang harus beralih ke ruang digital dan juga mengguncang para pebisnis.

Adanya perubahan ini, banyak industri yang telah beradaptasi dengan konsekuensi transformasi digital.

Ketika COVID telah usai, bisnis di Indonesia mulai dari bisnis di industri eCommerce, B2B dan B2C menyadari pentingnya memiliki strategi yang mengutamakan digital.

Nah, jika Anda ingin bisnis mengalami pertumbuhan, maka bisnis Anda harus memperkuat toko online, hingga dapat meningkatkan penjualan online Anda.

Data menunjukkan bahwa saat ini terdapat 120 juta pelanggan online dengan tingkat pertumbuhan tahunannya (CAGR)sebesar 28%, hal ini diproyeksikan jumlah pembeli online akan melampaui 200 juta pada tahun 2025.

Kemudian, ada alasan penting mengapa Anda harus fokus pada digital-first ini, hal ini dikarenakan Anda harus bisa memprioritaskan target pemasaran dengan cara yang tidak dilakukan oleh pemasaran tradisional.

Selanjutnya, pemasaran produk secara online pun kini menjadi semakin menantang seiring dengan semakin ketatnya persaingan, sehingga sulit untuk menarik perhatian konsumen.

Dengan begitu, jika Anda tidak melakukan cara pemasaran yang baik, pasti akan susah menghadapi perjuangan untuk membangun hubungan pelanggan dengan jangka waktu yang lama.

Meskipun ada tantangan, Anda masih memungkinkan untuk menjangkau audiens yang ingin dituju secara efektif.

Nah, berikut ini kami akan memberikan penjelasan bagaimana cara memasarkan produk secara online ini ?

Apalagi strategi yang gunakan terencana dan bisa dijalankan dengan baik. Hal ini dikarenakan agar dapat menonjol di pasar digital yang sangat kompetitif.

1. Menetapkan Produk yang Ingin Dijual

Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi calon pengusaha adalah menemukan produk tren yang menguntungkan dan bisa dijual.

Menciptakan produk yang diinginkan banyak orang memang sulit, apalagi jika produk yang Anda jual memiliki banyak kompetitor di setiap kategori yang populer.

Akan tetapi, ketika Anda memilih produk yang tepat dan bisa dijual secara online, maka hal ini bisa membantu dalam mengembangkan usaha Anda dan termasuk strategi pemasaran online yang sukses.

Kemudian, saat Anda menentukan produk mana yang akan dijual, penting untuk mempertimbangkan berbagai faktor seperti permintaan, persaingan, margin keuntungan, dan target audiens.

Salah satu langkah pertama dalam memilih produk yang akan dijual secara online yaitu melakukan riset pasar. Karena, dengan riset ini Anda bisa melibatkan analisis perilaku pelanggan, mengidentifikasi tren di pasar, dan meneliti produk yang saat ini sedang populer.

Dengan memahami kebutuhan dan preferensi konsumen, Anda dapat memilih produk yang diminati dan kemungkinan besar akan menghasilkan penjualan.

Tak hanya itu, Anda juga dapat mempertimbangkan persaingan atau kompetitor. Penting untuk meneliti pasar online yang ada, seperti di Shopee, ataupun Tokopedia, agar Anda dapat memahami produk apa saja yang saat ini yang ditawarkan oleh penjual.

Hal ini dapat membantu mengidentifikasi niche pasar yang belum terlayani atau area yang memungkinkan untuk menawarkan produk unik dan menonjol dari para pesaing.

Saat memilih produk untuk pemasaran online, sangat penting untuk memperhitungkan margin keuntungan, yang mencakup biaya seperti sumber produk, pengiriman, dan biaya penjualan lainnya.

Dengan adanya ini Anda akan menghasilkan sumber pendapatan yang cukup.

Terakhir, saat memilih produk untuk pemasaran online, penting untuk mempertimbangkan demografi, minat, dan perilaku audiens untuk memastikan bahwa produk yang dipilih menarik bagi mereka dan menghasilkan penjualan.

Menetapkan Produk yang Ingin Dijual

2. Mengenal Calon Pelanggan Anda

Jika Anda memulai berbisnis pastikan Anda sudah mengetahui atau mengenali calon pelanggan Anda ya!

Karena, mengetahui calon pelanggan ini adalah hal yang sangat penting dalam memasarkan produk secara online.

Hal ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi siapa target pasar Anda, apa yang mereka inginkan, dan bagaimana menyesuaikan strategi pemasaran Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Tak hanya itu, jika memahami kebutuhan dan preferensi pelanggan, maka hal ini dipastikan bahwa Anda bisa membuat strategi pemasaran yang sukses dan sesuai dengan mereka, serta mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Lalu, bagaimana caranya bisa mengetahui calon pelanggan kita ?

Nah, salah satu cara efektif untuk mengetahui calon pelanggan Anda ini yaitu dengan menganalisis demografi mereka, seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, dan lokasi.

Hal ini akan membantu Anda mengidentifikasi pola perilaku, kebiasaan membeli, dan preferensi mereka.

Selain itu, Anda juga dapat menggunakan alat seperti Google Analytics atau analisis media sosial untuk mendapatkan insights tentang perilaku online, pola pencarian, dan keterlibatan pelanggan.

Setelah Anda memahami pelanggan Anda, Anda dapat membuat pesan pemasaran bertarget yang dirancang untuk menarik perhatian mereka secara langsung.

Pesan ini harus disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan spesifik mereka, dan harus menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah mereka.

Dengan melakukan ini, Anda akan menarik lebih banyak pelanggan potensial dan meningkatkan peluang konversi.

Selain itu, Anda juga dapat menggunakan segmentasi dan personalisasi untuk membuat pesan pemasaran yang lebih disesuaikan.

Segmentasi melibatkan pembagian audiens Anda ke dalam kelompok-kelompok yang lebih kecil berdasarkan minat dan preferensi mereka.

Personalisasi di sisi lain, memungkinkan Anda untuk membuat pesan khusus untuk setiap pelanggan berdasarkan perilaku dan interaksi mereka sebelumnya dengan merek Anda.

3. Produk Anda Harus Memiliki Proposisi Nilai yang Menarik

Dalam memasarkan produk Anda secara online, salah satu langkah yang paling penting adalah memastikan bahwa produk Anda memiliki proposisi nilai yang kuat.

Sebenernya, apa maksud dari proposisi ini?

Proposisi nilai adalah pernyataan secara efektif dalam menyampaikan nilai khas yang diberikan produk Anda kepada konsumen.

Selain itu, investopedia menjelaskan bahwa proposisi nilai ini dimaksudkan untuk meyakinkan pemangku kepentingan, investor, atau pelanggan bahwa perusahaan atau produk atau layanan Anda sangat bermanfaat.

Jika proposisi nilai lemah atau tidak meyakinkan mungkin sulit untuk menarik investasi dan permintaan konsumen.

Di pasar online yang ramai saat ini, memiliki proposisi nilai yang kuat sangat penting untuk menonjol dari persaingan dan menarik pelanggan potensial.

Proposisi nilai Anda harus secara jelas dan ringkas mengkomunikasikan manfaat produk Anda di awal, karena pelanggan akan cepat berpindah jika mereka tidak melihat nilai langsung.

Untuk membuat proposisi nilai yang kuat, mulailah dengan mengidentifikasi target pelanggan Anda. Kemudian, soroti bagaimana produk Anda dapat memecahkan masalah dengan cara yang tidak dilakukan oleh pesaing.

Hal ini sangatlah penting untuk membedakan diri Anda dari para pesaing, baik dari segi fitur produk maupun pengalaman pelanggan.

Produk Anda Harus Memiliki Proposisi Nilai yang Menarik

4. Membuat Gebrakan Baru yang Berbeda dengan Kompetitor

Bahwasannya, di pasar online ini Anda memiliki persaingan yang sangat signifikan. Hal ini akan kesulitan dalam membedakan produk dengan para pesaing.

Akan tetapi, jika Anda menerapkan strategi pemasaran yang sangat inovatif, maka Anda akan menghasilkan gebrakan berbeda dan bisa membedakan Anda dari yang lain.

Nah, hal pertama yang dilakukan ini yaitu mengidentifikasi target audiens, kebutuhan, minat, serta poin-poin penting mereka.

Berdasarkan pemahaman ini, Anda dapat mengembangkan cara-cara baru dan harus bisa kreatif untuk memasarkan produk Anda sambil memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan Anda.

Salah satu metode yang populer adalah dengan memanfaatkan platform sosial media untuk memamerkan produk Anda dengan cara yang sesuai.

Untuk caranya, Anda dapat membuat konten yang menarik secara visual seperti video, gambar, dan infografis yang menampilkan produk Anda dan menjelaskan keistimewaan produk Anda.

Kemudian, Anda juga bisa menggunakan iklan media sosial untuk menargetkan audiens dan meningkatkan brand awareness.

Strategi lainnya adalah Anda bisa berkolaborasi dengan influencer dan blogger khusus untuk mempromosikan produk Anda kepada audiens. Karena, hal ini sangat penting , jika Anda bermitra dengan orang yang selaras dengan nilai-nilai brand Anda.

Untuk menarik pembeli online, Anda harus memberikan mereka informasi lengkap tentang produk Anda melalui demo, panduan, dan webinar.

Selain itu, menawarkan diskon atau promosi eksklusif yang dapat membantu menciptakan rasa urgensi dan mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian.

5. Membuat Cerita Menarik Mengenai Produk yang Akan Dijual

Selanjutnya, untuk menarik perhatian calon pelanggan saat memasarkan produk, Anda harus bisa membuat cerita atau narasi yang menarik mengenai produk yang Anda jual.

Dengan membuat cerita yang menarik, berarti Anda bisa memahami kebutuhan dan keinginan konsumen.

Sebelum membuat cerita yang menarik, Anda harus menganalisis target audiens dan memahami apa yang mendorong mereka agar bisa membeli produk Anda.

Selain itu, Anda juga harus memiliki pengetahuan dalam membuat narasi yang relatable, emosional dan menarik yang sesuai dengan keinginan konsumen.

Cerita tersebut harus otentik dan bermakna, dengan pesan spesifik yang beresonansi dengan audiens.

Tunjukan manfaat dari produk Anda hingga bisa mendapatkan testimoni pelanggan, serta dapat menciptakan rasa percaya dan kredibilitas dari pelanggan.

Cerita juga harus selaras dengan nilai-nilai merek dan misi keseluruhan, menciptakan pesan yang koheren dan konsisten di seluruh upaya pemasaran.

Pastikan ceritanya berbeda dan mudah diingat, sehingga menonjol dari kompetisi dan benar-benar beresonansi dengan audiens.

Terakhir, distribusikan cerita tersebut ke berbagai saluran seperti media sosial, blog, dan konten video.

Hal ini akan meningkatkan jangkauan dan dampak dari cerita tersebut, dan memungkinkan brand Anda bisa terhubung dengan audiens yang lebih luas, serta mendorong lebih banyak penjualan.

Dengan membuat cerita yang menarik tentang produk, brand akan benar-benar terlibat dengan pelanggan dan dapat menonjol di pasar digital yang sedang ramai saat ini.

Membuat Cerita Menarik Mengenai Produk yang Akan Dijual

6. Mulai dari Akun Social Media Pribadi

Memasarkan produk secara online telah menjadi strategi penting untuk bisnis dari semua ukuran.

Nah, media sosial ini merupakan salah satu cara paling populer untuk memasarkan produk secara online, dengan berbagai platform yang tersedia. Membuat akun media sosial pribadi adalah langkah pertama untuk memasarkan produk secara online.

Media sosial pribadi ini bisa seperti, Facebook, Instagram, TikTok, Twitter, LinkedIn, dan Pinterest. Dari semua media sosial tersebut termasuk platform yang populer untuk memasarkan produk secara online.

Untuk, hal yang perlu Anda alakukan, Anda harus meneliti target audiens, kemudian kenali di mana mereka menghabiskan sebagian besar waktunya. Hingga Akhirnya, Anda bisa menggunakan akun pribadi.

Tapi, jangan lupa Anda harus menggunakan nama yang otentik dan profesional, masukan foto profil dan foto sampul yang konsisten sesuai dengan merek atau bisnis Anda.

Selain itu, Anda harus menambahkan bio yang menggambarkan bisnis dan produk Anda secara jelas dan ringkas.

Untuk meningkatkan visibilitas postingan Anda, manfaatkan hashtag dan kata kunci saat membagikan konten yang informatif dan menarik mengenai produk, promosi, dan acara yang akan datang.

Libatkan audiens Anda dengan menanggapi komentar, pesan, dan ulasan. Dorong pelanggan untuk berbagi pengalaman mereka dengan produk Anda di media sosial.

Anda juga harus manfaatkan konten yang sudah dibuat oleh followers Anda untuk menampilkan produk Anda, hal ini bisa membangun kredibilitas dengan audiens.

Terakhir, lacak kinerja media sosial Anda menggunakan alat analisis bawaan atau perangkat lunak pihak ketiga. Analisis mulai dari tingkat keterlibatan, pertumbuhan pengikut, kinerja posting, dan tingkat konversi Anda.

Dan, jangan lupa Anda juga perlu mengoptimalkan strategi media sosial Anda berdasarkan analisis dan umpan balik dari audiens Anda.

7. Mengembangkan Konten

Bahwasannya, pemasaran produk online membutuhkan strategi konten yang efektif untuk mengomunikasikan fitur, manfaat, dan proposisi nilai produk kepada calon pelanggan.

Mengembangkan konten berkualitas untuk pemasaran produk online tidak boleh berupa promosi penjualan secara langsung, melainkan pesan persuasif yang disampaikan kepada pelanggan dengan cara yang bermanfaat dan bermakna.

Nah, adapun cara agar Anda bisa mengembangkan konten:

  • Kenali Audiens Anda:Untuk membuat konten pemasaran produk online yang sukses, penting memiliki pemahaman yang komprehensif tentang kebutuhan, keinginan, dan poin-poin penting dari target audiens.Kemudian, tujuan dari konten sendiri ini untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan dapat meningkatkan penjualan Anda. Hal ini sangatlah penting dan Anda harus bisa mempertimbangkan audiens saat membuat konten yang informatif dan berharga.
  • Jadilah Kreatif:Menggunakan konten yang kreatif dan visual dalam bentuk video, gambar, animasi, dan infografis akan mempermudah penyampaian pesan kepada pelanggan.Karena, dengan adanya kreativitas Anda dapat menarik perhatian, menciptakan kesan yang bertahan lama, dan dengan lancar berbagi cerita di balik produk, proposisi nilai, dan manfaatnya.
  • Gunakan Riset Kata Kunci:Selanjutnya Anda harus menggunakan kata kunci, karena hal ini merupakan aspek yang penting dari strategi konten online. Riset kata kunci membantu dalam menemukan istilah pencarian yang digunakan pelanggan untuk menemukan produk di mesin pencari.Jika Anda memasukan kata kunci di dalam deskripsi produk, blog, dan konten web, maka hal ini dapat meningkatkan peringkat mesin pencari dan meningkatkan visibilitas.
  • Gunakan Storytelling:Bercerita adalah pendekatan yang sangat baik untuk pemasaran produk. Menceritakan kisah-kisah setiap orang yang telah mendapatkan manfaat dari produk, latar belakang pendiri, dan tujuan serta prinsip perusahaan akan menumbuhkan rasa keakraban dengan klien.Bercerita adalah alat yang ampuh untuk meningkatkan keterlibatan dan menumbuhkan loyalitas merek.
  • Konsisten : Konsistensi adalah kunci keberhasilan pemasaran produk online. Konsistensi dalam tema, nada, dan pesan di semua platform seperti media sosial, pemasaran email, dan situs web. Dengan konsisten, Anda akan mempertahankan citra merek Anda.

Hal yang perlu dijaga pada brand yaitu struktur konten, tata letak, dan informasi yang diberikan agar dapat menjamin bahwa pelanggan dengan mudah mengidentifikasi merek di pasar online yang semakin kompetitif.

Mengembangkan Konten

8. Membuat Toko Online

Membuat toko online di Marketplace dapat menjadi cara yang ampuh untuk memasarkan produk Anda secara online. Namun, hal ini membutuhkan pertimbangan dan perencanaan yang matang untuk memastikan keberhasilan.

Nah, berikut adalah beberapa tips untuk membuat toko online yang efektif di Marketplace agar dapat membantu memaksimalkan upaya pemasaran Anda:

  • Tentukan pasar yang tepat untuk produk Anda: Langkah pertama adalah mengidentifikasi pasar yang tepat untuk produk Anda. Carilah Marketplace yang melayani target audiens Anda, memiliki basis pengguna yang kuat, dan menawarkan fitur dan alat yang tepat untuk membantu Anda sukses.
  • Lakukan riset: Lakukan riset untuk memahami persaingan, preferensi konsumen, dan tren di industri Anda. Pelajari toko online yang sukses dan kenali apa yang membuat mereka menonjol. Gunakan pengetahuan ini untuk mengembangkan strategi yang akan membedakan toko online Anda, hingga dapat menarik lebih banyak pelanggan.
  • Optimalkan daftar produk Anda: Daftar produk harus dioptimalkan terlebih dahulu tujuannya untuk visibilitas dan daya tarik. Saat mengoptimalkan Anda harus menggunakan gambar berkualitas tinggi, deskripsi produk yang mendetail, dan kata kunci yang relevan untuk membantu produk Anda mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian dan menarik lebih banyak pelanggan.
  • Gunakan media sosial untuk mempromosikan toko online Anda: Media sosial adalah alat yang ampuh untuk mengarahkan traffik ke toko online Anda. Platform media sosial ini seperti Facebook, Instagram, TikTok, dan Twitter untuk membangun merek Anda, berinteraksi dengan pelanggan, dan mempromosikan produk Anda.
  • Tawarkan layanan pelanggan yang luar biasa: Layanan pelanggan adalah aspek penting dari belanja online. Pastikan Anda memiliki sistem dukungan yang kuat, dan segera tanggapi pertanyaan dan masalah pelanggan. Hal ini akan membantu Anda membangun kepercayaan dengan pelanggan, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan pada akhirnya mendorong lebih banyak penjualan.

Untuk itu jika mengikuti tips ini, maka Anda dapat membuat toko online yang menonjol di pasar, menarik lebih banyak pelanggan, dan membantu Anda meningkatkan penjualan online.

Kemudian, dengan strategi pemasaran yang tepat dan komitmen terhadap layanan pelanggan yang luar biasa, Anda dapat membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya dan mencapai kesuksesan jangka panjang di pasar online.

9. Membuat Website Khusus Bisnis

Memasarkan produk secara online adalah industri yang sangat kompetitif, apalagi jika Anda memiliki situs web bisnis khusus. Karena situs web bisnis ini dapat membantu Anda memberikan eksposur yang dibutuhkan produk.

Berikut ini beberapa tips dalam membuat situs web bisnis untuk memasarkan produk Anda:

  • Rencanakan Situs Web Anda: Pertama, rencanakan apa yang ingin Anda tampilkan di situs web Anda. Apakah Anda ingin menjual produk? Memamerkan produk? Memberikan informasi?
  • Pilih Nama Domain dan Hosting: Kemudian, Anda harus mempunyai nama domain yang sesuai dengan nama merek Anda. Adanya hal ini agar pelanggan Anda dapat dengan mudah mengenali dan mengingatnya. Layanan hosting juga penting untuk memastikan situs web Anda dapat diakses setiap saat.
  • Rancang Situs Web: Anda harus merancang situs web dengan mempertimbangkan target audiens Anda. Kemudian, situs web Anda harus mudah dinavigasi dan menarik secara visual. Situs web Anda juga harus ramah seluler karena banyak pengguna sekarang mengakses situs web melalui ponsel.
  • Memiliki Konten Berkualitas Tinggi: Konten web Anda harus bisa memiliki nilai jual produk Anda. Berikan pelanggan Anda penjelasan rinci mengenai produk Anda, manfaat produk, serta tunjukkan produk dalam bentuk gambar yang berkualitas tinggi.
  • Ajakan Bertindak (CTA): Isi dalam website harus mengandung CTA yang jelas dan dapat menarik pelanggan. Ini akan membantu memandu pelanggan ke tahap selanjutnya dalam proses pembelian seperti menambahkan produk ke keranjang, mengisi formulir online, hingga bisa menghubungi Anda.
  • Optimalkan Situs Web Anda untuk Mesin Pencari: Untuk menarik pelanggan potensial secara online, situs web Anda perlu dioptimalkan untuk mesin pencari. Sertakan kata kunci yang relevan dalam konten web, meta tag, dan URL Anda.
  • Gunakan Media Sosial: Gunakan platform media sosial untuk mempromosikan produk Anda dan mengembangkan audiens Anda. Bagikan gambar, manfaat, dan dorong pelanggan untuk memberikan feedback tentang pengalaman mereka.

Memiliki situs web bisnis khusus dapat membantu memasarkan produk Anda secara online dengan efektif.

Dengan merencanakan, mendesain, dan mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari, Anda dapat memberikan pengalaman pelanggan yang lancar, dan meningkatkan brand awareness.

Mengembangkan Konten

10. Membuat Program Referral

Seiring dengan terus berkembangnya pemasaran online, bisnis perlu menyesuaikan strategi mereka agar tetap kompetitif.

Program referral yang dirancang dengan baik dapat menjadi solusi yang efektif untuk meningkatkan pengenalan merek, menarik pengunjung, dan meningkatkan pendapatan.

Program referral dapat menjadi alat pemasaran yang efektif untuk bisnis yang memberikan insentif kepada pelanggan untuk merujuk teman dan keluarga mereka.

Ini adalah cara yang ampuh untuk memanfaatkan kekuatan iklan dari mulut ke mulut, karena pelanggan diberi motivasi untuk mempromosikan merek kepada orang lain.

11. Memberikan Promo di Moment Tertentu

Memasarkan produk secara online adalah bentuk seni yang terus berkembang dan membutuhkan penyesuaian, serta penyempurnaan secara terus menerus.

Salah satu cara untuk meningkatkan penjualan produk Anda yaitu dengan memberikan promo di waktu tertentu. Teknik ini terbukti dapat menciptakan rasa urgensi di antara pelanggan potensial dan bisa meningkatkan penjualan secara signifikan.

Nah, hal pertama yang perlu Anda lakukan yaitu mengidentifikasi waktu terbaik saat menawarkan promosi online.

Anda juga dapat menganalisis data penjualan produk Anda agar dapat menentukan kapan produk Anda mengalami volume penjualan yang lebih rendah.

Kemudian, Anda harus mempertimbangkan saat membuat promosi dan diskon selama periode ini agar dapat memotivasi pembeli pada saat membeli.

Selain itu, Anda juga harus menawarkan promo selama liburan musiman, acara besar, atau acara khusus agar dapat meningkatkan peluang kampanye penjualan Anda.

Saat membuat penawaran promosi yang menarik, Anda harus menyeimbangkan jumlah diskon dan durasi penawaran. Jika jumlah diskon terlalu kecil atau durasi promo terlalu lama, maka rasa urgensi dan kegembiraan di antara pembeli potensial dapat berkurang.

Saat membuat penawaran promosi, Anda juga harus memanfaatkan saluran pemasaran digital, seperti media sosial, email marketing, dan penargetan ulang iklan, adalah cara yang efektif untuk menciptakan awareness.

Faktor penting lainnya adalah memastikan bahwa promosi Anda terlihat dan dapat diakses di situs web Anda.

Dengan menampilkan situs Anda yang berisi beranda, halaman produk, atau halaman arahan promosi, maka Anda dapat menarik perhatian calon pembeli dan memotivasi mereka untuk mengambil tindakan.

Terakhir, penting untuk melacak kinerja promosi Anda untuk menentukan keefektifannya.

Adanya ini, Anda bisa menggunakan alat analisis untuk memantau traffik, tingkat konversi, dan KPI lainnya, dan pada insights ini Anda dapat menyempurnakan kampanye promosi Anda di masa mendatang.

12. Memiliki Banyak Testimoni Pelanggan

Dalam hal menjual produk secara online, memiliki reputasi yang baik sangatlah penting. Dan tidak ada yang dapat membantu membangun reputasi tersebut selain ulasan dan testimoni pelanggan yang positif.

Ketika calon pelanggan melihat bahwa orang lain memiliki pengalaman positif dengan suatu produk atau merek, mereka lebih cenderung mempercayai bisnis tersebut dan melakukan pembelian.

Jadi, bagaimana Anda bisa mendapatkan lebih banyak testimoni pelanggan untuk produk online Anda ?

Pertama, penting untuk memberikan layanan pelanggan yang sangat baik dan mendorong pelanggan untuk memberikan feedback. Hal ini bisa dilakukan melalui email, survei, atau bahkan permintaan sederhana di media sosial.

Selain itu, Anda juga harus menampilkan testimoni yang ada di situs web, karena calon pelanggan ingin melihat cerita otentik dan terperinci dari orang-orang nyata yang telah menggunakan produk Anda.

Menyoroti testimonial ini secara mencolok dapat membantu membangun kepercayaan dan meningkatkan konversi.

Memiliki Banyak Testimoni Pelanggan

13. Menawarkan Layanan Pengiriman yang Cepat untuk Produk Anda

Dalam hal pemasaran produk online, mengirimkan produk secara tepat waktu dan efisien sangatlah penting.

Layanan pengiriman cepat dapat menjadi kunci keberhasilan bisnis, karena pelanggan menghargai pengiriman cepat dan lebih cenderung kembali untuk pembelian di masa mendatang.

Berikut adalah beberapa tips untuk memasarkan produk secara online secara efektif sambil menyediakan layanan pengiriman cepat:

  • Tetapkan ekspektasi pengiriman yang jelas: Ini adalah langkah pertama untuk mengelola ekspektasi pelanggan. Sebutkan dengan jelas tanggal dan waktu pengiriman di halaman produk atau halaman checkout Anda. Berikan pembaruan pengiriman secara real-time, karena hal ini membantu pelanggan melacak pembelian mereka dan mengetahui kapan waktu pengiriman yang diharapkan.
  • Tawarkan beberapa opsi pengiriman: Menyediakan beberapa opsi pengiriman seperti pengiriman pada hari yang sama, hari berikutnya, atau pengiriman ekspres dapat menarik lebih banyak pelanggan. Opsi pengiriman yang cepat bahkan dapat menjadi faktor penentu bagi pelanggan untuk memilih satu toko online daripada yang lain.
  • Sederhanakan pemrosesan pesanan: Pemrosesan pesanan yang lebih cepat menghasilkan pengiriman yang lebih cepat.
  • Berkolaborasi dengan mitra logistik: Anda bisa berkolaborasi dengan mitra logistik yang dapat diandalkan yang dapat memastikan pengiriman para pembeli bisa cepat dan efisien. Karena, mitra logistik yang tepat dapat membantu Anda menyederhanakan proses pengiriman, mulai dari melacak pesanan hingga menangani pengembalian barang.
  • Menyediakan layanan pelanggan yang luar biasa: Jika ada penundaan atau masalah dalam pengiriman, pastikan Anda segera mengkomunikasikannya kepada pelanggan. Tawarkan permintaan maaf, kompensasi, atau pengembalian dana, jika perlu, karena hal ini dapat menjadi kunci untuk mempertahankan loyalitas pelanggan.

Dengan menyediakan layanan pengiriman yang cepat, bisnis online dapat meningkatkan tingkat kepuasan pelanggan, meningkatkan penjualan, dan mendapatkan reputasi sebagai tujuan online yang dapat diandalkan untuk produk.

14. Berkolaborasi dengan Bisnis Lain

Memasarkan produk secara online bisa jadi merupakan hal yang menantang, terutama untuk bisnis kecil dan menengah.

Namun, hal ini tidak harus dilakukan sendirian, Anda juga perlu berkolaborasi dengan bisnis lain agar dapat menjadi cara yang efektif dan menjangkau audiens baru, serta menciptakan peluang yang saling menguntungkan.

Lalu, bagaimana caranya agar dapat berkolaborasi dengan bisnis lain?

Nah, Anda harus mengenali bisnis yang melengkapi produk atau layanan mereka. Misalnya, jika Anda menjual produk perawatan kulit organik, Anda dapat berkolaborasi dengan studio yoga, toko makanan kesehatan, atau merek pakaian kebugaran.

Kuncinya adalah menemukan bisnis yang memiliki nilai yang sama dengan Anda dan menarik bagi target audiens yang sama.

Setelah Anda mengidentifikasi, bahwa kolaborator tersebut sangat potensial, Anda bisa menghubungi dan mengajukan kemitraan.

Diskusikan bagaimana Anda dapat mendukung upaya pemasaran satu sama lain, seperti mempromosikan produk satu sama lain di media sosial atau mengadakan acara bersama.

Berkolaborasi dengan bisnis lain juga dapat memberikan peluang untuk promosi silang, di mana Anda dapat menawarkan diskon atau promosi eksklusif untuk produk satu sama lain.

Hal ini dapat mendorong pelanggan untuk mencoba produk kolaborator Anda dan sebaliknya.

Selain menjangkau audiens baru, berkolaborasi dengan bisnis lain juga dapat memberikan keahlian dan sumber daya yang berharga.

Misalnya, berkolaborasi dengan bisnis yang berspesialisasi dalam pemasaran digital atau desain grafis dapat membantu Anda membuat kampanye pemasaran yang lebih efektif dan meningkatkan kehadiran online Anda.

Berkolaborasi dengan Bisnis Lain

15. Masuki Forum Jual Beli

Salah satu cara paling efektif untuk memasarkan dan menjual produk atau layanan secara online adalah dengan menggunakan pasar atau forum online, seperti forum jual beli.

Forum ini dirancang khusus untuk membeli dan menjual produk, menjadikannya platform yang ideal untuk menjangkau audiens yang ditargetkan.

Untuk memulai, Anda perlu membuat akun di forum dan melengkapi profil Anda dengan detail yang relevan tentang merek dan produk Anda. Setelah akun Anda dibuat, Anda dapat mulai memposting iklan dan daftar produk dalam kategori yang sesuai.

Kemudian, Anda juga harus memberikan deskripsi yang akurat dan terperinci bersama dengan gambar yang jelas untuk membantu pembeli membuat keputusan yang tepat.

Untuk meningkatkan visibilitas penawaran Anda, pastikan untuk menggunakan kata kunci dan tag yang relevan yang populer di komunitas.

Selain itu, pantau umpan balik yang diterima dari pembeli dan lakukan penyesuaian yang diperlukan untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda.

Cara lainnya yaitu memanfaatkan jaringan media sosial yang memiliki komunitas yang terlibat dalam jual beli, contohnya pada grup Facebook ini dapat membantu Anda memaksimalkan jangkauan.

16. Influencer Marketing

Dengan semakin pentingnya media sosial, perusahaan menemukan cara-cara baru dan inovatif untuk menjangkau audiens. Salah satu metode tersebut adalah melalui influencer marketing.

Influencer adalah tokoh media sosial yang memiliki banyak pengikut dan dapat mempengaruhi keputusan pembelian pengikut mereka.

Menurut data, bahwa influencer marketing kini telah berkembang pada tahun 2022 hingga menjadi nilai $16,4 miliar. Selain itu, 90% responden survei percaya bahwa influencer marketing adalah bentuk pemasaran yang efektif.

Agar berhasil menggunakan influencer marketing dalam memasarkan produk Anda secara online, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi influencer yang tepat untuk audiens target Anda.

Anda sebaiknya memilih seseorang yang pengikutnya sesuai dengan target audiens dan benar-benar tertarik dengan produk Anda. Anda juga dapat mempertimbangkan tingkat keterlibatan mereka dan seberapa sering mereka memposting konten bersponsor.

Selanjutnya, Anda perlu menegosiasikan kemitraan dengan influencer. Ini harus mencakup persyaratan kemitraan, jenis konten yang akan mereka buat, dan kompensasi apa pun yang disetujui kedua belah pihak.

Setelah kemitraan terjalin, influencer akan membuat konten yang menampilkan produk Anda dan mendistribusikannya ke pengikut mereka. Konten tersebut bisa berupa postingan media sosial, artikel blog, atau bahkan konten video.

Tujuannya adalah untuk membuat produk terlihat menarik dan mudah diingat oleh pengikut mereka sambil mempertahankan keaslian suara influencer.

Kunci sukses dari influencer marketing adalah memastikan bahwa kontennya menarik dan relevan. Ini berarti bahwa postingan influencer harus selaras dengan minat dan kebutuhan pengikut mereka.

Selain itu, dengan memiliki beberapa postingan atau menjalin kemitraan jangka panjang, Anda meningkatkan peluang untuk menjangkau audiens yang lebih luas.

Influencer Marketing

17. Memanfatkan Iklan Media Sosial untuk Tujuan Promosi

Memasarkan produk secara online dapat menjadi tugas yang menantang, tetapi salah satu metode yang efektif adalah melalui promosi menggunakan iklan media sosial.

Bahwasannya, platform media sosial ini menyediakan audiens yang sangat luas untuk Anda jangkau dan dapat bisa berpengaruh pada penjualan produk, loh!

Nah, hal pertama yang perlu Anda lakukan saat menggunakan iklan media sosial ini adalah mengidentifikasi target audiens. Untuk memaksimalkan efektivitas kampanye iklan, perusahaan harus memahami demografi audiens, minat, dan pola perilaku.

Facebook, misalnya, menyediakan berbagai pilihan penargetan yang luas, termasuk usia, jenis kelamin, lokasi, minat, dan perilaku.

Selanjutnya, Anda harus membuat materi iklan yang menarik secara visual dan menarik.

Pengguna media sosial terpapar dengan sejumlah besar informasi dan konten setiap hari, jadi sangat penting untuk menarik perhatian mereka dan memberikan kesan dengan iklan yang memukau secara visual.

Konten iklan yang Anda buat harus menyertakan keunggulan produk Anda, manfaat, dan ajakan bertindak (CTA) yang jelas.

Setelah materi iklan siap, perusahaan dapat memilih format iklan yang paling sesuai dengan tujuan mereka.

Iklan Facebook menawarkan berbagai format iklan seperti iklan korsel, iklan video, dan postingan bersponsor. Iklan Twitter mendukung tweet gambar, video, dan GIF yang dipromosikan.

Saat menjalankan kampanye iklan, sangat penting untuk menetapkan anggaran dan melacak kemajuannya secara teratur.

Platform media sosial menyediakan alat analisis data untuk memantau kinerja iklan dan menganalisis data untuk meningkatkan keberhasilan kampanye.

Menganalisis hasil dan mengoptimalkan kampanye iklan secara real-time merupakan hal yang mendasar untuk mencapai hasil yang diinginkan.

18. Kreatif Sesuai dengan Tujuan Bisnis

Pemasaran online adalah seni untuk menarik dan melibatkan konsumen melalui saluran digital. Ini bisa menjadi bidang yang sangat kompetitif dan terus berkembang, di mana kreativitas adalah pendorong utama kesuksesan.

Bahwasannya, kreativitas melibatkan pembuatan pesan persuasif yang terhubung dengan audiens sesuai dengan tujuan, hingga audiens termotivasi untuk melakukan tindakan, seperti membeli produk Anda.

Salah satu tantangan terbesar dalam pemasaran online adalah mencapai keseimbangan antara kreativitas dan fokus.

Kreativitas ini bisa datang dalam berbagai bentuk, mulai dari menciptakan visual yang menarik, hingga mengembangkan pesan yang lucu atau emosional yang beresonansi dengan audiens Anda.

Namun, kreativitas Anda harus selaras dengan citra merek dan pesan Anda, serta relevan dengan minat dan keinginan audiens Anda.

Agar tetap fokus saat berkreasi, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat kalender konten atau rencana pemasaran yang menguraikan tujuan, pesan, dan taktik Anda untuk setiap kampanye.

Hal ini akan membantu Anda tetap berada di jalur yang benar dan tidak terganggu oleh ide-ide yang tidak sejalan dengan tujuan Anda.

19. Memuaskan Konsumen

Memasarkan produk secara online membutuhkan lebih dari sekadar menampilkan fitur atau manfaat produk.

Nah, Anda juga harus memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen, karena merekalah yang mendorong kesuksesan bisnis apa pun. Oleh karena itu, berikut adalah beberapa cara efektif untuk memuaskan konsumen dan memasarkan produk secara online:

1. Tentukan target audiens: Mengetahui target audiens sangat penting untuk kesuksesan pemasaran online. Identifikasi kebutuhan, minat, dan preferensi mereka untuk membuat konten dan kampanye yang menarik bagi mereka.

2. Sediakan produk dan layanan berkualitas tinggi: Memuaskan konsumen dimulai dengan menyediakan produk dan layanan terbaik bagi mereka. Pastikan produk yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan mereka dan memberikan pengalaman pengguna yang positif.

3. Uji dan optimalkan: Uji berbagai strategi pemasaran untuk melihat mana yang paling sesuai dengan target audiens. Optimalkan strategi yang paling berhasil untuk meningkatkan hasil.

4. Gunakan umpan balik konsumen: Dengarkan feedback dari konsumen dan gunakan untuk meningkatkan produk dan layanan. Dorong ulasan dan peringkat untuk mendapatkan kepercayaan dan loyalitas.

5. Mempersonalisasi pengalaman: Mempersonalisasi pengalaman bagi konsumen dapat meningkatkan tingkat kepuasan secara signifikan. Pertimbangkan minat, preferensi, dan interaksi konsumen sebelumnya untuk menyesuaikan pengalaman sesuai dengan keinginan mereka.

6. Berikan layanan pelanggan yang luar biasa: Segera tanggapi setiap pertanyaan atau keluhan untuk menunjukkan kepada konsumen bahwa kepuasan mereka adalah prioritas utama.

7. Gunakan media sosial: Platform media sosial adalah alat yang sangat baik untuk berinteraksi dengan konsumen dan membangun brand awareness. Gunakan media sosial untuk menciptakan percakapan, mendengarkan umpan balik, dan menawarkan pengalaman yang dipersonalisasi.

Memuaskan Konsumen

Nah, itu dia penjelasan mengenai cara memasarkan produk secara online. Dengan cara ini, semoga bisnis Anda semakin berkembang dan maju, ya!

Cara Memasarkan Produk Secara Online

1. Menetapkan Produk yang Ingin Dijual
2. Mengenal Calon Pelanggan Anda
3. Produk Anda Harus Memiliki Proposisi Nilai yang Menarik
4. Membuat Gebrakan Baru yang Berbeda dengan Kompetitor
5. Membuat Cerita Menarik Mengenai Produk yang Akan Dijual
6. Mulai dari Akun Social Media Pribadi
7. Mengembangkan Konten
8. Membuat Toko Online
9. Membuat Website Khusus Bisnis
10. Membuat Program Referral
11. Memberikan Promo di Moment Tertentu
12. Memiliki Banyak Testimoni Pelanggan
13. Menawarkan Layanan Pengiriman yang Cepat untuk Produk Anda
14. Berkolaborasi dengan Bisnis Lain
15. Masuki Forum Jual Beli
16. Influencer Marketing
17. Memanfatkan Iklan Media Sosial untuk Tujuan Promosi
18. Kreatif Sesuai dengan Tujuan Bisnis
19. Memuaskan Konsumen

Safira Haddad, Penulis Konten Profesional yang berpengalaman 2+ tahun dalam dunia kepenulisan dan berdedikasi di Upgraded.id. Kemampuan utama, SEO dan Content Writing.

You might also like