9 Cara Memulai Bisnis Online dari Nol yang  Menguntungkan

Apakah Anda memiliki semangat kewirausahaan, tetapi tidak yakin harus mulai dari mana? Dengan adanya internet dan teknologi yang memudahkan untuk memulai bisnis, ketahui cara memulai bisnis online dari nol yang menguntungkan dari rumah.

Memulai bisnis online dari awal tidaklah mudah. Dibutuhkan kerja keras, dedikasi, dan komitmen. Mengetahui dari mana harus memulai bisa jadi mengintimidasi bagi banyak orang yang mempertimbangkan untuk memulai usaha semacam itu, namun dengan cara memulai bisnis online dari nol dan strategi yang tepat, meluncurkan situs e-commerce kecil pun bisa menjadi kenyataan.

Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis online Anda sendiri dari awal, berikut adalah beberapa langkah penting yang perlu Anda ambil untuk memulai.

Tentukan Produk dan Layanan yang Akan Ditawarkan

Saat memutuskan produk mana yang akan dijual, penting untuk mempertimbangkan beberapa faktor kunci.

Pertama, riset pasar harus dilakukan untuk menentukan produk apa yang diminati pelanggan untuk dibeli. Tren dan preferensi konsumen berubah dari waktu ke waktu, jadi penting untuk beradaptasi dengan menganalisis angka penjualan dan umpan balik dari pelanggan.

Selain itu, memahami penawaran pesaing sangat penting untuk tetap berada di depan persaingan. Menganalisis harga, atribut produk, dan target pasar pesaing akan membantu menginformasikan strategi penetapan harga dan perubahan yang perlu dilakukan agar dapat menonjol di pasar.

Selain melakukan riset pasar dan menganalisis penawaran pesaing, memahami logistik seperti saluran distribusi dan biaya produksi juga merupakan faktor penting ketika menentukan produk mana yang akan dijual.

Tanpa logistik yang tepat, peluang penjualan potensial mungkin tidak akan pernah terwujud karena kurangnya akses atau visibilitas di antara konsumen.

Terakhir, memiliki strategi pemasaran yang terdefinisi dengan baik penting untuk menyampaikan pesan yang tepat tentang produk untuk membangun permintaan.

Dengan mempertimbangkan faktor-faktor kunci ini ketika menentukan produk mana yang akan dijual di pasar, membantu bisnis tetap kompetitif sambil memberikan nilai kembali kepada konsumen mereka melalui penawaran produk / layanan yang disesuaikan.

Susun Rencana Bisnis yang Tepat

Setelah melakukan riset pasar dan menentukan produk dan layanan yang akan dijual ke pasaran, maka penting juga untuk membuat strategi bisnis yang tepat.

Strategi bisnis yang efektif adalah rencana yang menguraikan bagaimana perusahaan akan mencapai sasaran dan tujuannya.

Strategi ini mencakup visi, pernyataan misi, tujuan, sumber daya, dan keunggulan kompetitif perusahaan. Strategi ini juga memungkinkan organisasi untuk membuat rencana jangka panjang dan memastikan mereka menggunakan sumber daya mereka secara efisien agar tetap kompetitif.

Agar bisnis apa pun menjadi sukses, penting bagi mereka untuk memiliki strategi yang efektif. Strategi yang efektif harus dibangun di atas tujuan dan sasaran yang dapat dicapai yang dapat dengan mudah dipantau dan dievaluasi sepanjang masa pakainya.

Strategi ini juga harus mempertimbangkan faktor internal dan eksternal seperti tren pasar, perubahan kebutuhan pelanggan, atau teknologi baru.

Ketika merencanakan strategi bisnis yang efektif, penting untuk mendefinisikan dengan jelas tujuan utama perusahaan dan menentukan cara terbaik untuk mencapainya dengan sumber daya yang tersedia.

Rencana yang komprehensif harus mencakup tujuan taktis jangka pendek serta tujuan strategis jangka panjang.

Keinginan pelanggan juga harus dimasukkan ke dalam rencana untuk lebih memahami produk atau layanan apa yang dibutuhkan dan diinginkan pelanggan agar tetap kompetitif.

Penting bagi perusahaan untuk mempertimbangkan semua aspek lingkungan pasar mereka saat membuat strategi mereka.

Hal ini termasuk memahami kemampuan dan kekuatan kompetisi serta mengidentifikasi potensi risiko atau peluang untuk pertumbuhan dalam industri pada umumnya.

Perusahaan juga harus mengevaluasi efisiensi proses dan operasi saat ini dalam organisasi untuk mengidentifikasi area potensial untuk perbaikan atau ekspansi.

Strategi yang paling sukses menyeimbangkan alokasi sumber daya di antara pasar global sambil tetap memanfaatkan upaya penyesuaian lokal ketika berhadapan dengan pelanggan dari berbagai wilayah atau budaya.

Perusahaan juga harus fokus pada pembentukan kemitraan yang dapat membantu memperkuat kehadiran mereka di pasar internasional sambil tetap menjaga hubungan yang kuat dengan pemasok atau investor di home base jika diperlukan.

Akhirnya, membangun kehadiran online melalui platform media sosial mungkin terbukti penting bagi organisasi mana pun yang berjuang menuju kesuksesan dari waktu ke waktu karena mengikuti tren teknologi yang berubah sering kali sangat penting saat menetapkan strategi bisnis saat ini.

Buat Situs Web Anda

Langkah pertama untuk menghasilkan bisnis online yang menguntungkan adalah membuat situs web Anda sendiri.

Hal ini akan berfungsi sebagai pusat utama untuk semua aktivitas di tempat, memberikan pelanggan akses ke produk atau layanan Anda dan memberi mereka informasi tentang perusahaan Anda.

Membuat situs web untuk merek adalah proses merancang, mengembangkan, dan meluncurkan kehadiran online yang mencerminkan nilai, produk, layanan, sasaran, dan tujuan perusahaan. 

Pastikan juga situs website brand berisi semua informasi yang diperlukan tentang merek, serta harus interaktif untuk melibatkan pengunjung dan mendukung optimasi mesin pencari (SEO)

Memiliki situs web untuk bisnis Anda memungkinkan Anda menjangkau calon pelanggan dari seluruh dunia, menampilkan apa yang Anda tawarkan, terhubung dengan pelanggan yang sudah ada, dan membangun pengenalan merek.

Hal ini juga membantu Anda tetap up-to-date dalam hal tren saat ini dengan memiliki desain modern yang menarik yang mengkomunikasikan pesan Anda secara efektif.

Berinvestasi pada nama domain dan web hosting yang bagus dapat membantu mempromosikan kehadiran online Anda sekaligus memastikan Anda memiliki kendali atas fungsinya.

Selain itu, anda juga perlu memahami tujuan membuat situs website brand, seperti menarik pelanggan baru atau menginformasikan tentang produk atau layanan yang ada.

Anda juga perlu merancang dan mengembangkan antarmuka yang menarik dengan konten relevan yang berbicara langsung kepada pengunjung untuk melibatkan mereka.

Setelah dikembangkan dan dioptimalkan, situs web Anda harus diluncurkan sehingga orang dapat menemukannya dengan mudah melalui strategi SEO sambil tetap setia pada identitas merek Anda.

Guna mempercantik tampilan situs website brand maka anda juga perlu menambahkan beberapa elemen-elemen tambahan, misalnya tipografi, visual, menu navigasi, struktur konten, dan penggunaan warna adalah komponen penting dari desain web dalam hal branding.

Tipografi tidak hanya berkaitan dengan pemilihan font tetapi juga bagaimana jenis huruf digunakan secara keseluruhan; visual biasanya mencakup foto dan grafik video; menu navigasi harus mudah dilalui; konten harus diatur secara logis; dan warna harus konsisten di seluruh bagian dengan penggunaan sesekali tergantung pada konteksnya.

Identifikasi Audiens Anda

Sebelum membuat konten atau menjual produk atau layanan apa pun, Anda harus mengidentifikasi target audience dan memahami kebutuhan, preferensi, kebiasaan belanja, dan motivasi mereka.

Target audiens adalah sekelompok orang tertentu yang memiliki karakteristik umum seperti usia, jenis kelamin, lokasi, minat, atau nilai.

Informasi ini juga termasuk kebutuhan dan niat mereka ketika datang ke konten internet. Untuk dapat mengidentifikasi target audiens Anda dan membuat konten situs web yang sesuai, penting untuk memahami preferensi khusus mereka.

Tanpa wawasan audiens yang jelas, Anda tidak akan dapat melibatkan konsumen secara efektif atau mengubah mereka menjadi pelanggan setia.

Luangkan waktu untuk meneliti demografi dan mengumpulkan data perilaku yang berguna yang akan membantu Anda menentukan pelanggan potensial dengan cepat dan akurat.

Untuk mengidentifikasi target audiens, Anda perlu bertanya pada diri sendiri tentang potensi kekhawatiran mereka dan jenis konten yang ingin mereka konsumsi.

Topik apa yang menurut mereka menarik? Kata-kata apa yang mereka gunakan ketika berbicara tentang topik-topik itu? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu mempersempit siapa yang harus Anda targetkan dengan konten situs web Anda.

Anda juga bisa menemukan target audience di platform media sosial untuk memulai dalam mengidentifikasi audiens target Anda. Ada juga komunitas online (forum, subreddit) yang berfokus pada topik tertentu di mana Anda dapat mencari percakapan yang relevan dengan ceruk bisnis Anda dan mengidentifikasi keinginan / kebutuhan pelanggan potensial.

Selain itu, Google Analytics dapat membantu memberikan wawasan tentang demografi seperti usia, jenis kelamin, atau lokasi untuk memahami lebih baik siapa yang mengunjungi situs web yang sudah ada.

Setelah Anda tahu siapa yang Anda targetkan dengan konten situs web Anda, perlu ada materi berkualitas yang diterbitkan yang melayani secara khusus terhadap mereka.

Konten tersebut harus informatif, bermanfaat, dan disukai pada saat yang sama – cukup menarik bagi pengunjung untuk terus kembali lagi! Pembuatan konten harus mencakup sesi brainstorming aktif yang membahas topik-topik yang mungkin menarik perhatian pengguna serta menghasilkan konten asli melalui penelitian atau wawancara dengan para ahli domain jika perlu untuk mempertahankan minat pada topik yang sedang dibahas dan membuat pengguna tetap berinvestasi.

Manfaatkan Strategi Periklanan Berbiaya Rendah

Salah satu cara terbaik untuk memulai dengan biaya awal yang minimal adalah dengan menggunakan strategi periklanan berbiaya rendah seperti kampanye PPC (bayar per klik) pada platform media sosial seperti iklan Facebook dan Instagram yang ditargetkan untuk audiens tertentu.

Iklan berbayar di media sosial merupakan strategi pemasaran berbayar dimana anda membayar agar pesan atau konten mereka dilihat oleh pengguna jaringan media sosial populer.

Tujuan dari promosi berbayar adalah untuk meningkatkan kesadaran dan jangkauan merek, mendorong lalu lintas dan keterlibatan situs web, serta menghasilkan arahan dan konversi dari kampanye.

Ini melibatkan pembuatan iklan yang dibuat dengan baik yang ditargetkan untuk audiens tertentu pada saat yang tepat.

Hal ini dapat disesuaikan dengan menggunakan data demografis dan psikografis calon pelanggan seperti minat, perilaku pembelian dan usia, dll.

Anda juga dapat menggunakan pendekatan pemasaran algoritmik seperti kampanye pemasaran ulang yang ditargetkan kepada pengguna yang sebelumnya telah berinteraksi dengan halaman merek Anda di toko aplikasi atau halaman hasil mesin pencari (SERP).

Saat menjalankan kampanye media sosial berbayar, penting untuk memiliki tujuan yang sangat jelas dalam pikiran, untuk mengukur keberhasilan atau kegagalan kampanye Anda terhadap hal ini.

Penting juga untuk memiliki pemahaman tentang berapa banyak anggaran yang dapat Anda alokasikan untuk kampanye Anda sehingga Anda tidak mengeluarkan biaya berlebihan.

Sebelum meluncurkan kampanye berbayar, persiapkan juga KPI yang akurat untuk mengevaluasi apakah iklan berhasil atau tidak. Ini dapat berkisar dari klik, tayangan, biaya per klik (CPC), biaya per tindakan (CPA), pengembalian belanja iklan (ROAS), dll yang dapat diukur dalam berbagai platform analitik yang ditemukan di setiap platform jejaring sosial seperti Facebook Insights untuk Iklan Facebook misalnya.

Membuat konten yang menarik untuk iklan berbayar di media sosial akan memastikan respons yang lebih baik dari pengguna yang akan tertarik ke dalam konten, daripada hanya mengiklankan sesuatu melalui posting teks biasa tanpa grafik atau visual, yang seringkali kurang menarik dibandingkan dengan iklan yang lebih estetis dengan klip video dan grafik daripada hanya judul teks biasa.

Terlibat Dengan Pelanggan Melalui Penawaran Belanja Online

Terlibat dengan pelanggan melalui penawaran eksklusif – baik diskon musiman atau rekomendasi pribadi – bisa menjadi cara yang bagus untuk tidak hanya menarik pelanggan baru tetapi juga membangun loyalitas di antara pelanggan yang sudah ada juga.

Diskon belanja online adalah cara yang bagus untuk menarik konsumen, dimana mereka memberi pembeli insentif untuk membeli produk dan layanan, yang mengarah pada loyalitas pelanggan yang lebih besar dan keuntungan yang lebih tinggi. Diskon dapat ditawarkan melalui toko online, situs web promosi atau langganan, atau langsung melalui kampanye media sosial.

Misalnya; menawarkan penjualan kilat pada produk tertentu selama hari-hari tertentu atau memperkenalkan kode kupon khusus akan memikat pembeli untuk membeli produk yang mungkin tidak mereka pertimbangkan.

Diskon belanja online juga memberi keuntungan bagi pelanggan berupa insentif untuk melakukan pembelian.

Dengan menawarkan pengurangan harga, pembeli lebih cenderung membeli produk yang tidak akan mereka pertimbangkan untuk dibeli.

Selain itu, diskon belanja online memberi pelanggan kepercayaan diri dalam keputusan pembelian mereka, karena mereka tahu bahwa pembelian mereka bernilai lebih besar daripada biaya yang akan dikeluarkan jika diskon tidak tersedia.

Terlebih lagi, penawaran khusus ini bisa menjadi viral jika dipasarkan dengan benar melalui influencer yang mungkin menginginkan gratisan sebagai imbalan untuk promosi konten di saluran sosial seperti YouTube, Twitter, dan Instagram Stories!

 Agar diskon belanja semakin menarik maka anda bisa memberikan kupon, penawaran pengiriman gratis, potongan harga untuk beberapa item yang dibeli bersama, penjualan kilat, dan promo misteri bisa digunakan untuk bisnis yang menggunakan platform e-niaga seperti Shopee dan Tokopedia.

Meskipun diskon belanja tampak menggiurkan namun keuntungan dari diskon belanja online sangat bergantung pada variasi dan jenis diskon yang digunakan oleh bisnis.

Anda juga perlu memberikan edukasi pelanggan untuk memahami cara kerja penawaran, sehingga lebih mudah dipahami.

Selain itu, penawaran yang berubah secara teratur membuat pelanggan tetap terlibat dan penawaran baru dapat meningkatkan pertumbuhan penjualan dari waktu ke waktu, ini dapat mencakup penawaran promosi yang disesuaikan berdasarkan data pelanggan seperti riwayat pembelian atau wilayah geografis.

Selain itu, anda juga dapat meningkatkan keterlibatan dengan menggunakan taktik penetapan harga dinamis berdasarkan permintaan pasar atau barang yang dibeli dalam jumlah besar daripada strategi penetapan harga statis yang mungkin tidak menarik di semua segmen pelangga

Memanfaatkan Saluran E-niaga & Program Afiliasi

Berjualan dan berbelanja melalui E-commerce telah menjadi kebiasaan baru bagi banyak pengguna internet.

Dimana anda dapat dengan mudah menemukan produk yang diinginkan hanya dengan mengetikkan kata kunci tertentu di halaman pencarian.

Tidak butuh waktu lama, maka anda akan mendapatkan hasil yang diinginkan dengan mudah dan cepat beserta rincian harga dan lokasi yang dipilih.

Banyaknya pengguna internet yang memanfaatkan E-commerce juga dimanfaatkan oleh brand besar atau sedang berkembang untuk menjual produknya di situs website tersebut.

Strategi ini dipilih mengingat website E-commerce memiliki jumlah konsumen yang sangat banyak yang memiliki kebutuhan yang berbeda setiap harinya.

Sehingga anda agar menemukan konsumen yang diinginkan setiap harinya dengan pencarian yang sesuai.

Anda bisa memaksimalkan hasil pencarian kata kunci menggunakan keyword yang relevan serta menyertakan deskripsi yang sesuai untuk meyakinkan konsumen bahwa produk yang ditawarkan dapat menyelesaikan masalah yang sedang dihadapi.

Cara lainnya yang bisa digunakan untuk memasarkan produk dan brand yang dimiliki adalah bekerja sama dengan pemasar online menggunakan promosi program afiliasi.

Promosi program afiliasi adalah metode pemasaran di mana seorang individu atau bisnis mendapatkan uang dari penjualan, arahan dan / atau klik yang berasal dari situs web afiliasi.

Disaat pelanggan mengklik melalui tautan afiliasi untuk membeli produk atau layanan, penjual membayar komisi sebagai kompensasi karena telah merujuk pelanggan tersebut. Ini biasanya digunakan oleh toko e-commerce, pembuat konten digital, dan penerbit untuk meningkatkan kehadiran online mereka dan menghasilkan pendapatan.

Untuk memanfaatkan program afiliasi, pertama-tama Anda harus memiliki perjanjian afiliasi yang disetujui dengan mitra dan afiliasi pilihan Anda.

Hal ini akan menguraikan ketentuan pembayaran dan persyaratan kelayakan untuk menjadi bagian dari program.

Perusahaan mungkin memerlukan kriteria tertentu untuk dipenuhi agar dapat bergabung dengan jaringan mereka seperti pengikut media sosial minimum atau lalu lintas situs web.

Setelah mendaftar, afiliasi dapat menggunakan taktik pemasaran seperti membuat salinan persuasif dengan tautan tertanam, menampilkan widget di situs web, mempromosikan produk melalui profil media sosial atau buletin email.

Beberapa toko e-commerce terkemuka menyediakan perangkat lunak pelacakan mereka sendiri yang memungkinkan bisnis untuk melacak penjualan yang dikaitkan dengan afiliasi mereka dengan mudah menggunakan wawasan data dan analitik.

Ketika memilih afiliasi pastikan untuk mencari afiliasi yang selaras dengan nilai-nilai merek Anda dan menyelaraskan demografi audiens target dengan cermat, ini akan meningkatkan peluang Anda untuk melakukan konversi dan ROI yang lebih tinggi untuk bekerja dengan mereka.

Pastikan juga memantau kinerja dengan cermat sehingga Anda dapat membuat penyesuaian yang diperlukan berdasarkan hasil.

Evaluasi beberapa alat untuk melihat peringkat mesin pencari organik juga karena visibilitas dalam pencarian yang relevan juga dapat meningkatkan penjualan secara signifikan di antara sumber lalu lintas yang berkualitas.

Apabila strategi ini dilakukan dengan benar, memanfaatkan program afiliasi tidak hanya menguntungkan perusahaan tetapi juga menciptakan aliran pendapatan yang berkelanjutan bagi pemasar independen yang membantu mempromosikan bisnis secara efektif.

Lakukan Evaluasi Bisnis

Setelah melakukan berbagai macam strategi pemasaran serta melihat perkembangan penjualan produk yang terus meningkat, maka jangan lupa juga untuk melakukan evaluasi bisnis.

Kegiatan ini dilakukan untuk mengetahui apakah strategi yang digunakan sudah sesuai serta pendekatan lain yang perlu digunakan guna menarik lebih banyak konsumen.

Proses evaluasi bisnis melibatkan pemeriksaan indikator kunci dan metrik kinerja untuk menentukan kesehatan keuangan, efisiensi operasional, dan potensi pertumbuhannya.

Mendapatkan pemahaman tentang bagaimana kinerja bisnis terhadap pesaing, dalam hal pangsa pasar, volume penjualan, tingkat kepuasan pelanggan, dan banyak lagi, dapat memberikan wawasan yang tak ternilai tentang seberapa baik kinerja bisnis.

Untuk mulai mengevaluasi bisnis, penting untuk menilai keuangan perusahaan. Tinjauan menyeluruh harus mencakup laporan laba rugi, neraca, laporan arus kas, dan dokumen keuangan lainnya untuk mendapatkan wawasan tentang operasi dan profitabilitas.

Menganalisis area kekuatan dan kelemahan dapat membantu mengidentifikasi peluang potensial untuk perbaikan dan kemungkinan risiko. Memahami struktur utang perusahaan dan kemampuan untuk melunasi kewajiban utang memberikan gambaran yang komprehensif tentang kondisi kesehatannya saat ini.

Langkah selanjutnya dalam menilai bisnis adalah meninjau elemen operasional seperti tingkat kepegawaian dan gaji, biaya pembelian yang terkait dengan manajemen inventaris atau layanan, tingkat keberhasilan peluncuran produk atau inisiatif pengembangan mungkin merupakan indikasi peluang pertumbuhan atau celah yang perlu ditangani.

Setelah mempelajari kekuatan dan kelemahan selama tahap ini akan memungkinkan Anda membuat keputusan berdasarkan informasi tentang solusi apa yang mungkin diperlukan jika ada yang diperlukan sama sekali.

Terakhir mengukur indikator kinerja utama (KPI) memberikan wawasan yang jelas mengenai efektivitas keseluruhan antara departemen dalam organisasi – di mana pekerjaan lebih lanjut mungkin diperlukan – operasi mana yang Anda simpan sumber daya Anda bolak-balik di antara staf / mesin dll., Aset yang kurang dimanfaatkan yang dapat berkontribusi secara signifikan lebih banyak memberikan ROI (laba atas investasi) yang tinggi.

 Frequently Asked Question