Rahasia Influencer Kol: Tips dan Trik Menjalin Kerjasama

Dunia marketing digital saat ini diramaikan oleh kehadiran para influencer atau KOL (Key Opinion Leader).

Mereka adalah para individu yang memiliki pengaruh besar terhadap target audience tertentu di media sosial. Merek pun berlomba-lomba untuk menjalin kerjasama dengan para KOL yang relevan dengan target market mereka.

Tapi, tahukah Anda, membangun kerjasama yang saling menguntungkan dengan influencer bukanlah perkara mudah. Dibutuhkan strategi dan pendekatan yang tepat agar kolaborasi tersebut dapat menghasilkan dampak yang optimal.

Artikel ini akan menjadi panduan Anda untuk memahami Rahasia Sukses Influencer KOL: Tips dan Trik Menjalin Kerjasama yang Menguntungkan.

Kami akan membahas berbagai hal, mulai dari bagaimana memilih influencer yang tepat, membangun komunikasi yang efektif, hingga merancang kampanye yang sukses. Penasaran? Mari kita simak!

Mengenal Influencer Kol

KOL, yang merupakan singkatan dari Key Opinion Leader, dan influencer adalah istilah yang semakin familiar di Indonesia. Keduanya sama-sama memiliki pengaruh terhadap pengikutnya di media sosial, tetapi ada sedikit perbedaan:

• KOL: Biasanya memiliki keahlian atau pengetahuan khusus di suatu bidang. Mereka bisa berupa dokter, pakar keuangan, gamer profesional, atau chef terkenal. Pengaruh mereka berasal dari kredibilitas dan reputasi mereka di bidang tersebut.
• Influencer: Lebih luas cakupannya. Bisa berupa selebriti, beauty vlogger, travel blogger, atau akun humor yang memiliki banyak followers. Pengaruh mereka tidak melulu berdasarkan keahlian, tetapi juga dari personal branding dan kemampuan mereka menarik perhatian audience.

Para influencer dan KOL ini memegang peranan penting dalam pemasaran digital. Konten yang mereka buat bisa mempengaruhi keputusan pembelian pengikutnya.

Riset menunjukkan generasi milenial lebih cenderung terpengaruh oleh mereka dibandingkan iklan biasa.

Jenis-jenis Influencer dan KOL:

Influencer dan KOL dapat dikategorikan berdasarkan jumlah pengikut mereka:

• Nano influencer: 1.000-10.000 followers
• Micro influencer: 10.000-50.000 followers
• Macro influencer: 500.000-1.000.000 followers
• Mega influencer: Lebih dari 1.000.000 followers

Merek biasanya akan memilih influencer atau KOL yang sesuai dengan target audience mereka. Misalnya, brand perlengkapan bayi akan cocok bekerja sama dengan mom blogger yang memiliki micro influencer atau nano influencer.

Beberapa contoh KOL dan influencer Indonesia:

• Tanboy Kun

Followers Instagram: 1,4 juta (@tanboy_kun)

Subscriber Youtube: 18,5 (tanboy kun)

Engagement rate medsos: 1,55%

• Rans Entertainment

Subscribers Youtube: 26 juta (Rans Entertainment)

Followers Instagram: 75 juta (@rafginagita1717)

Engagement Rate Organik: 0.99%

Estimasi Total Impression: 931,600

• Atta Halilintar

Youtuber dan pengusaha dengan 17,5 juta followers yang berbagi konten vlog, mukbang, dan tips bisnis

• Rachel Vennya

Selebgram dan pengusaha dengan 16,2 juta followers yang berbagi konten fashion, kecantikan, dan lifestyle

• Baim Wong

Aktor dan Youtuber dengan 15,9 juta followers yang berbagi konten vlog, komedi, dan tips parenting

• Tasya Farasya

Selebgram terkenal dengan 6,6 juta followers di Instagram dan 4,24 juta subscribers di Youtube

• Sisca Kohl

Selebgram terkenal

• dr. Reisa Broto Asmoro

Dokter spesialis paru dan penyakit dalam yang aktif berbagi informasi kesehatan di media sosial

• Chef Arnold Poernomo

KOL terkenal

• Dimas The Meat Guy

Kreator konten TikTok yang fokus pada food dan berbagi resep dengan bahan dasar daging

• Alessandro Georgie

KOL influencer TikTok yang fokus pada fashion dan berbagi tips fashion.

Followers Instagram: 71.1k

Engagement Rate Organik: 10.56%

Estimasi Total Reach: 300,400

Mencari Influencer dan KOL untuk Brand Anda?

Ada banyak platform yang bisa membantu Anda menemukan influencer dan KOL yang tepat, seperti SociaBuzz.

Ingin menjadi Influencer atau KOL?

Kuncinya adalah konsisten membuat konten yang menarik dan sesuai dengan niche Anda. Jalin engagement dengan pengikut Anda dan bangun personal branding yang kuat.

Baca Juga: Influencer Marketing : Promosi Efektif di Sosial Media

Rahasia Influencer Kol: Tips dan Trik Menjalin Kerjasama yang Menguntungkan

Berikut ini adalah tips dan trik agar Anda bisa menjalin kerjasama yang menguntungkan!

Memilih Influencer yang Tepat

Langkah awal yang krusial dalam membangun kerjasama yang sukses adalah memilih influencer yang tepat. Ingat, influencer bukanlah sekadar selebriti dengan jutaan pengikut.

Fokuslah pada influencer yang memiliki niche atau area keahlian yang relevan dengan brand dan target audience Anda.

Misalnya, jika Anda memasarkan produk perawatan kulit untuk remaja, maka bekerjasama dengan beauty blogger remaja yang kredibel akan jauh lebih efektif daripada menggandeng aktor laga ternama.

Selain kesesuaian niche, beberapa faktor lain yang perlu dipertimbangkan ketika memilih influencer adalah:

Engagement rate:

Jangan terpaku pada jumlah follower semata. Lihatlah seberapa aktif follower influencer tersebut berinteraksi dengan konten yang diunggah. Engagement rate yang tinggi menunjukkan bahwa influencer tersebut memiliki pengaruh yang kuat terhadap audience-nya.

Engagement rate dihitung dengan membagi total engagement (likes, comments, shares, etc.) dengan jumlah followers, kemudian dikalikan dengan 100%.

Semakin tinggi engagement rate, semakin banyak pengikut yang berinteraksi dengan konten influencer tersebut.

Berikut beberapa alasan mengapa engagement rate yang tinggi penting:

• Menandakan bahwa influencer tersebut memiliki audience yang aktif dan tertarik dengan kontennya.
• Menunjukkan bahwa influencer tersebut mampu membangun hubungan yang baik dengan pengikutnya.
• Meningkatkan kemungkinan pengikut untuk mengambil tindakan yang diinginkan influencer, seperti membeli produk atau mengunjungi website.
• Meningkatkan kredibilitas dan reputasi influencer di mata pengikutnya dan brand yang ingin bekerja sama dengannya.

Namun, perlu diingat bahwa engagement rate bukan satu-satunya faktor yang harus dipertimbangkan saat memilih influencer untuk bekerja sama.

Tips untuk meningkatkan engagement rate:

• Buat konten yang menarik dan berkualitas tinggi.
• Gunakan hashtag yang relevan.
• Berinteraksi dengan pengikut secara teratur.
• Adakan giveaway dan kontes.
• Gunakan platform media sosial yang tepat.

Keaslian dan kredibilitas:

Pilihlah influencer yang dikenal dengan konten yang otentik dan jujur. Audience saat ini semakin cerdas dan dapat membedakan konten promosi yang dibuat-buat dengan ulasan yang genuine.

Berikut beberapa tips untuk memilih influencer yang tepat:

1. Lakukan riset:

• Cari tahu platform yang digunakan influencer: Pahami platform mana yang digunakan influencer untuk berinteraksi dengan audiens mereka, seperti Instagram, TikTok, YouTube, atau blog.
• Pelajari konten mereka: Lihatlah konten yang mereka buat secara konsisten untuk memahami gaya, nada, dan topik yang mereka bahas.
• Analisis engagement rate: Perhatikan tingkat engagement influencer dengan audiens mereka, seperti jumlah likes, komentar, dan share.
• Periksa kredibilitas: Cari tahu reputasi influencer di komunitas mereka dan pastikan mereka memiliki track record yang baik.

2. Cari influencer yang sesuai dengan nilai brand Anda:

• Pilih influencer yang memiliki nilai yang sejalan dengan nilai brand Anda. Hal ini akan membantu membangun hubungan yang lebih kuat dan otentik dengan audiens.
• Cari influencer yang memiliki gaya komunikasi yang sesuai dengan brand Anda.
• Pastikan influencer memiliki target audiens yang relevan dengan target market Anda.

3. Pertimbangkan faktor lain:

• Budget: Pastikan Anda memiliki budget yang cukup untuk bekerja sama dengan influencer yang Anda inginkan.
• Tujuan kampanye: Pikirkan apa yang ingin Anda capai dengan kampanye influencer Anda dan pilihlah influencer yang dapat membantu Anda mencapai tujuan tersebut.
• Jenis konten: Pikirkan jenis konten yang ingin Anda buat dengan influencer dan pilihlah influencer yang memiliki keahlian dalam membuat jenis konten tersebut.

Berikut beberapa contoh influencer Indonesia yang dikenal dengan konten otentik dan jujur:

• @nenaagustina (Instagram): Influencer fashion dan lifestyle yang dikenal dengan gaya hidup minimalis dan hemat.
• @benedictiobudiono (Instagram): Influencer travel yang dikenal dengan kontennya yang informatif dan inspiratif tentang traveling di Indonesia.
• @chloe_diary (Instagram): Influencer kuliner yang dikenal dengan review makanannya yang jujur dan objektif.
• @saskiaathira (YouTube): Beauty vlogger yang dikenal dengan kontennya yang edukatif dan informatif tentang makeup dan skincare.
• @dicoding (Instagram):Platform edukasi online yang dikenal dengan kontennya yang informatif dan bermanfaat tentang pemrograman dan teknologi.

Ingatlah bahwa influencer marketing adalah investasi, dan sama seperti investasi lainnya, penting untuk melakukan riset yang cermat sebelum memilih influencer.

Dengan memilih influencer yang otentik dan jujur, Anda dapat membangun kerjasama yang sukses dan mencapai tujuan marketing Anda.

Kesesuaian budget:

Biaya kerjasama dengan influencer bisa sangat bervariasi tergantung pada popularitas dan jangkauannya. Sesuaikan budget Anda dengan influencer yang paling sesuai.

Adapun beberapa faktor, seperti:

Popularitas: Influencer dengan pengikut yang lebih banyak umumnya memiliki harga yang lebih mahal dibandingkan dengan influencer yang memiliki pengikut yang lebih sedikit.

Jangkauan: Influencer dengan jangkauan yang lebih luas (misalnya, yang memiliki banyak pengikut di beberapa platform media sosial) umumnya memiliki harga yang lebih mahal dibandingkan dengan influencer yang hanya memiliki jangkauan di satu platform.

Niche: Influencer yang fokus pada niche tertentu (misalnya, fashion, kecantikan, atau teknologi) umumnya memiliki harga yang lebih mahal dibandingkan dengan influencer yang tidak memiliki fokus niche tertentu.

Jenis konten: Biaya untuk jenis konten yang berbeda (misalnya, postingan Instagram, video YouTube, atau ulasan blog) juga dapat bervariasi.

Engagement rate: Influencer dengan engagement rate yang tinggi (misalnya, yang memiliki banyak likes, komentar, dan share pada konten mereka) umumnya memiliki harga yang lebih mahal dibandingkan dengan influencer yang memiliki engagement rate yang rendah.

Ketersediaan: Influencer yang lebih populer dan laris umumnya memiliki harga yang lebih mahal dibandingkan dengan influencer yang kurang populer dan tersedia.

Faktor lain: Biaya kerjasama dengan influencer juga dapat dipengaruhi oleh faktor lain, seperti lokasi, pengalaman, dan jenis kerjasama yang diinginkan (misalnya, endorsement, product placement, atau review).

Berikut adalah beberapa contoh kisaran biaya kerjasama dengan influencer di Indonesia:

• Nano influencer (1.000 – 10.000 pengikut): Rp50.000 – Rp500.000 per post
• Micro influencer (10.000 – 50.000 pengikut): Rp500.000 – Rp2.000.000 per post
• Mid-tier influencer (50.000 – 500.000 pengikut): Rp2.000.000 – Rp10.000.000 per post
• Macro influencer (500.000 – 1 juta pengikut): Rp10.000.000 – Rp25.000.000 per post
• Mega influencer (1 juta pengikut atau lebih): Rp25.000.000 – Rp100.000.000 atau lebih per post

Penting untuk diingat bahwa ini hanya kisaran biaya dan harga sebenarnya dapat bervariasi tergantung pada faktor-faktor yang disebutkan di atas.

Berikut adalah beberapa platform yang dapat membantu Anda menemukan influencer dan mendapatkan gambaran tentang biayanya:

• HypeAuditor
• Social Blade
• Influence.co
• Tribefluence
• Glints

Sebelum bekerja sama dengan influencer, penting untuk melakukan riset yang cermat dan memastikan bahwa Anda memilih influencer yang tepat untuk brand dan target market Anda.

Anda juga harus membuat kontrak yang jelas dan terperinci yang menjelaskan ruang lingkup kerjasama, biaya, dan hak dan tanggung jawab masing-masing pihak.

Jalin Komunikasi yang Asyik: Membangun Hubungan dengan Influencer 

Setelah menemukan influencer yang tepat, langkah selanjutnya adalah membangun komunikasi yang baik. Pendekatan yang dingin dan impersonal biasanya tidak akan efektif.

Berikut adalah beberapa tips untuk membangun hubungan yang positif dengan influencer:

• Personalisasi pesan pembuka: Luangkan waktu untuk mengenal influencer tersebut lebih dalam. Pelajari konten mereka dan sesuaikan pesan pembuka Anda dengan gaya komunikasi dan minatnya.
• Tawarkan kerjasama yang saling menguntungkan: Ingat, influencer juga memiliki brand yang mereka bangun. Tawarkan kerjasama yang memberikan value proposition yang jelas bagi mereka. Ini bisa berupa fee yang kompetitif, kesempatan untuk memperluas jangkauan audience mereka, atau akses ke produk terbaru Anda.
• Jalin komunikasi yang terbuka dan transparan: Berkomunikasilah dengan influencer secara terbuka dan transparan. Jelaskan dengan rinci tujuan kampanye Anda, harapan Anda terhadap influencer, dan batasan-batasan yang ada.
• Bersikaplah fleksibel: Ingatlah bahwa influencer juga memiliki kreativitas tersendiri. Berikan mereka keleluasaan untuk mengekspresikan diri dalam mengeksekusi kampanye, namun tetaplah menjaga keselarasan dengan pesan brand Anda.

Strategi Jitu: Merancang Kampanye Influencer yang Efektif

Setelah terjalin komunikasi yang baik, saatnya untuk merancang kampanye influencer yang efektif. Berikut adalah beberapa hal yang perlu diperhatikan:

• Tentukan tujuan kampanye: Apa yang ingin Anda capai dengan kampanye ini? Apakah Anda ingin meningkatkan brand awareness, mendorong penjualan, atau membangun engagement dengan audience? Menetapkan tujuan yang jelas akan membantu Anda mengevaluasi efektivitas kampanye nantinya.
• Konsep yang kreatif dan otentik: Konsumen saat ini sudah terbiasa dengan konten promosi. Untuk menarik perhatian mereka, influencer perlu mengembangkan konsep yang kreatif dan otentik. Biarkan influencer tersebut menuangkan idenya dalam mengedukasi tentang brand Anda dengan cara yang menarik dan sesuai dengan gaya komunikasi mereka. Hindari konten yang kaku dan monoton yang hanya berisi hard-sell.
• Gunakan berbagai format konten: Jangan hanya terpaku pada satu format konten, seperti postingan Instagram. Manfaatkan berbagai format konten yang populer di media sosial, seperti video, live streaming, atau bahkan story-telling. Hal ini akan membantu Anda menjangkau audience yang lebih luas dan meningkatkan engagement.
• Pantau dan evaluasi: Penting untuk memantau performa kampanye influencer Anda secara berkala. Gunakan berbagai metrik, seperti reach, engagement, dan conversion rate, untuk mengukur efektivitas kampanye. Informasi ini dapat membantu Anda untuk memperbaiki strategi Anda di masa depan.

Menjalin Kerjasama yang Langgeng: Membangun Kemitraan yang Saling Menguntungkan 

Kerjasama dengan influencer bukanlah hubungan jangka pendek. Jika Anda ingin membangun hubungan yang langgeng dan saling menguntungkan, perhatikan beberapa hal berikut:

Jaga komunikasi yang konsisten:

Tetaplah berkomunikasi dengan influencer secara berkala, bahkan setelah kampanye selesai. Berikan mereka update tentang brand Anda dan tunjukkan bahwa Anda menghargai kontribusi mereka.

Bahwasannya dengan Anda menjaga komunikasi, maka Anda bisa:

1. Membangun Kepercayaan dan Rasa Hormat:

Komunikasi yang konsisten menunjukkan komitmen dan keterbukaan, yang membangun kepercayaan dan rasa hormat antar mitra. Mitra bisnis merasa dihargai dan dipahami ketika mereka diajak berkomunikasi secara teratur.

2. Meningkatkan Transparansi dan Akuntabilitas:

Komunikasi yang terbuka dan transparan memungkinkan semua pihak untuk memahami perkembangan proyek, tujuan bersama, dan ekspektasi. Hal ini meningkatkan akuntabilitas dan mencegah kesalahpahaman.

3. Meningkatkan Koordinasi dan Kolaborasi:

Komunikasi yang konsisten memungkinkan tim untuk berkoordinasi secara efektif dan berkolaborasi dengan lancar. Hal ini membantu menyelesaikan masalah dengan cepat, menghindari penundaan, dan mencapai tujuan bersama.

4. Mengidentifikasi dan Mengatasi Masalah Segera:

Komunikasi yang terbuka memungkinkan mitra untuk mengidentifikasi potensi masalah dan mengatasinya secara dini. Hal ini mencegah masalah kecil berkembang menjadi masalah besar yang dapat merusak kerjasama.

5. Membangun Hubungan yang Kuat:

Komunikasi yang konsisten membantu membangun hubungan yang kuat dan saling menguntungkan antar mitra. Mitra bisnis merasa dihargai dan didukung, yang meningkatkan loyalitas dan kerjasama jangka panjang.

Tips untuk Menjaga Komunikasi yang Konsisten:

• Tetapkan Jadwal Komunikasi: Jadwalkan waktu untuk berkomunikasi secara teratur dengan mitra bisnis Anda, baik melalui email, panggilan telepon, atau pertemuan tatap muka.
• Gunakan Alat Komunikasi yang Tepat: Pilihlah alat komunikasi yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi mitra bisnis Anda.
• Tetap Terinformasi: Berikan mitra bisnis Anda update terbaru tentang proyek, kemajuan, dan potensi masalah.
• Bersikap Terbuka dan Jujur: Berkomunikasi secara terbuka dan jujur dengan mitra bisnis Anda, bahkan saat menyampaikan kabar buruk.
• Dengarkan dan Pahami: Dengarkan dengan seksama apa yang dikatakan mitra bisnis Anda dan tunjukkan bahwa Anda memahami kekhawatiran mereka.
• Bersikap Responsif: Tanggapi komunikasi mitra bisnis Anda dengan cepat dan tepat waktu.
• Berikan Umpan Balik yang Konstruktif: Berikan umpan balik yang konstruktif kepada mitra bisnis Anda untuk membantu mereka meningkatkan kinerja mereka.

Menjaga komunikasi yang konsisten membutuhkan usaha dan dedikasi, tetapi manfaatnya sangat berharga.

Dengan komunikasi yang efektif, Anda dapat membangun kerjasama yang langgeng, saling menguntungkan, dan mencapai kesuksesan bersama.

Berikan feedback yang konstruktif:

Setelah kampanye selesai, berikan feedback yang konstruktif kepada influencer tentang performa mereka. Hal ini akan membantu mereka untuk meningkatkan kualitas konten mereka di masa depan.

Terbuka untuk kerjasama berkelanjutan:

Jika Anda merasa puas dengan hasil kampanye, pertimbangkan untuk menjalin kerjasama berkelanjutan dengan influencer tersebut. Hal ini akan memberikan manfaat jangka panjang bagi kedua belah pihak.

Intinya, membangun kerjasama yang sukses dengan influencer membutuhkan strategi dan pendekatan yang tepat.

Dengan mengikuti tips-tips yang telah dibahas dalam artikel ini, Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk mencapai hasil yang optimal.

Ingatlah bahwa kunci utama dalam membangun kerjasama yang langgeng adalah komunikasi yang terbuka, transparansi, dan saling menghormati.