6 Tips Jualan di Tiktok Live yang Menguntungkan

Apakah Anda ingin meningkatkan penjualan melalui pemasaran media sosial? Sudahkah Anda mencoba memanfaatkan TikTok Live untuk bisnis e-commerce Anda?

Dengan pertumbuhan popularitasnya yang luar biasa, TikTok telah menjadi tambang emas untuk menjangkau audiens yang lebih muda.

Di era digital ini, strategi pemasaran tradisional mulai ditinggalkan oleh kekuatan platform media sosial. TikTok, yang dikenal dengan video berdurasi pendek, kini telah memperkenalkan TikTok Live, sebuah fitur yang memungkinkan pengguna untuk menyiarkan konten secara langsung dan berinteraksi dengan para pengikutnya secara real-time.

Untuk tetap menjadi yang terdepan dan memaksimalkan keuntungan Anda, sangat penting untuk memahami cara menjual produk atau layanan Anda secara efektif di TikTok Live.

Platform ini menawarkan peluang unik untuk menampilkan kepribadian merek Anda, berinteraksi dengan pelanggan potensial, dan mendorong penjualan yang belum pernah ada sebelumnya.

Mari pelajari beberapa kiat penjualan yang menguntungkan yang dapat membantu Anda memanfaatkan potensi penuh TikTok Live untuk bisnis Anda.

Baca Juga : Rekomendasi Aplikasi Live Streaming Untuk Jualan dan Hiburan

Tiktok Live Adalah

TikTok Live adalah sebuah fitur di platform media sosial populer TikTok, di mana pengguna dapat menyiarkan konten video langsung kepada para pengikut mereka secara real-time.

Fitur ini memungkinkan pembuat konten untuk terhubung dengan audiens mereka dengan cara yang lebih interaktif dan menarik, karena pemirsa dapat berkomentar, mengirim hadiah virtual, dan bahkan bergabung dengan siaran langsung itu sendiri.

TikTok Live adalah alat yang hebat untuk influencer, merek, dan individu yang ingin mengembangkan kehadiran mereka di platform ini. Ini memberikan kesempatan unik untuk menampilkan bakat, melakukan siaran langsung dengan influencer lain, sesi tanya jawab, dan banyak lagi.

Keuntungan Jualan di Tiktok Live

Apakah Anda ingin mengembangkan bisnis e-commerce dan menjangkau audiens yang lebih luas? Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menggunakan TikTok Live untuk meningkatkan penjualan Anda?

Di dunia digital yang serba cepat saat ini, platform media sosial memainkan peran penting dalam menghubungkan bisnis dengan pelanggan potensial.

Dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif di seluruh dunia, TikTok telah muncul sebagai alat pemasaran yang ampuh untuk bisnis yang ingin berinteraksi dengan demografi yang lebih muda.

Berjualan di TikTok Live menawarkan keuntungan unik yang dapat membantu Anda memamerkan produk dengan cara yang lebih interaktif dan menarik.

Dari menjangkau audiens yang lebih besar hingga membangun keaslian merek, manfaat memanfaatkan TikTok Live untuk penjualan sangat banyak. 

1. Jangkauan Audience yang Lebih Luas

Dengan munculnya platform media sosial dan meningkatnya popularitas influencer marketing, bisnis terus mencari cara-cara baru dan inovatif untuk menjangkau audiens yang lebih luas.

Salah satu platform yang telah mendapatkan momentum di dunia e-commerce adalah TikTok Live. Menjual di TikTok Live tidak hanya memungkinkan bisnis untuk terhubung dengan audiens yang lebih besar, tetapi juga memberikan banyak manfaat bagi penjual yang ingin meningkatkan jangkauan dan meningkatkan penjualan mereka.

Salah satu manfaat utama berjualan di TikTok Live adalah audiens yang besar dan beragam yang dapat dijangkau. Dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif di seluruh dunia, TikTok adalah platform yang melayani berbagai demografi, menjadikannya tempat yang tepat untuk memamerkan produk dan layanan kepada audiens global.

Dengan melakukan siaran langsung di TikTok, penjual memiliki kesempatan untuk berinteraksi dengan pemirsa secara real-time, menjawab pertanyaan, dan memamerkan produk dengan cara yang tidak dapat ditiru oleh metode periklanan tradisional. 

2. Kemudahan Transaksi dengan Konsumen

Jika Anda ingin menjangkau audiens yang lebih muda dan lebih terlibat untuk produk atau layanan Anda, maka berjualan di TikTok bisa menjadi pengubah permainan untuk bisnis Anda.

Dengan basis pengguna yang berkembang pesat dan pendekatan unik untuk pemasaran media sosial, TikTok menawarkan banyak keuntungan bagi bisnis yang ingin terhubung dengan konsumen dengan cara yang lebih interaktif.

Selain itu, TikTok menawarkan kepada bisnis kemampuan untuk menggunakan fitur-fitur seperti belanja dalam video dan tautan yang dapat diklik di bio, sehingga memudahkan konsumen untuk melakukan pembelian langsung dari aplikasi.

Hal ini dapat memberikan pengalaman berbelanja yang lancar dan nyaman bagi konsumen, yang pada akhirnya menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi dan peningkatan penjualan untuk bisnis.

Bagi pengguna Tiktok di Indonesia, anda juga bisa memanfaatkan fitur Tiktok Shop yang telah bekerjasama dengan Tokopedia yang memungkinkan anda untuk berbelanja selama siaran langsung serta membeli produk yang dipromosikan oleh kreator dengan mudah dan cepat.

3. Interaksi dengan Konsumen yang Mudah

TikTok telah menjadi salah satu platform media sosial paling populer dalam beberapa tahun terakhir, dengan lebih dari 1 miliar pengguna di seluruh dunia. 

Salah satu keuntungan berjualan di TikTok Shop adalah interaksi yang mudah dengan konsumen. TikTok dikenal dengan basis pengguna yang sangat aktif dan aktif, dengan pengguna yang menghabiskan waktu berjam-jam untuk menelusuri konten di aplikasi.

Dengan mendirikan toko di TikTok, bisnis dapat dengan mudah menjangkau audiens yang besar dan captive ini dan berinteraksi dengan mereka dengan cara yang lebih pribadi dan menarik.

Menjual di TikTok Shop memungkinkan bisnis untuk membuat video pendek dan menarik yang menampilkan produk atau layanan mereka, sehingga memudahkan konsumen untuk menemukan dan membeli barang yang mereka lihat di feed mereka.

Jenis konten interaktif dan visual ini dapat membantu bisnis meningkatkan kesadaran merek, mendorong penjualan, dan membina hubungan yang lebih kuat dengan audiens mereka.

Selain itu, TikTok Shop menawarkan fitur-fitur seperti tautan belanja dalam video, katalog produk, dan acara belanja langsung, sehingga memudahkan bisnis untuk memamerkan produk mereka dan mendorong penjualan secara langsung di platform.

Dengan fitur-fitur ini, bisnis dapat menciptakan pengalaman berbelanja yang lancar bagi pengguna dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian tanpa harus meninggalkan aplikasi.

Strategi Jualan di Tiktok Live

TikTok telah memiliki popularitas yang meledak sebagai platform media sosial, terutama di kalangan Gen Z dan Milenial. Dengan konten video berdurasi pendek dan basis pengguna yang sangat aktif, TikTok menawarkan peluang unik bagi bisnis untuk memamerkan produk mereka dan menjangkau audiens yang lebih luas.

Di era digital saat ini, memiliki strategi penjualan yang solid di TikTok sangat penting bagi bisnis yang ingin tetap menjadi yang terdepan dan terhubung dengan pelanggan potensial dengan cara yang kreatif dan interaktif.

Apakah Anda baru mengenal TikTok atau ingin mengoptimalkan kehadiran Anda yang sudah ada, memahami cara berjualan secara efektif di platform ini dapat memberikan dampak yang signifikan pada keuntungan Anda. Mari selami strategi utama yang dapat membantu Anda sukses di dunia belanja TikTok.

1. Pahami Produk yang Dijual

TikTok telah menjadi platform populer untuk menjual produk melalui streaming langsung. Banyak penjual yang telah sukses dalam mempromosikan dan menjual produk kepada audiens mereka secara langsung.

Namun, sebelum terjun ke penjualan produk di TikTok Live, penting untuk memiliki pemahaman menyeluruh tentang produk yang dijual. Berikut adalah beberapa langkah yang perlu dipertimbangkan:

Kenali Produk

Sebelum mulai berjualan di TikTok Live, penting untuk meneliti produk yang akan Anda jual secara menyeluruh. Ini termasuk memahami fitur, manfaat, dan target audiens untuk setiap produk.

Luangkan waktu untuk mempelajari merek, kualitas produk, dan nilai jual unik apa pun yang dapat membantu Anda mempromosikannya secara efektif kepada audiens.

Gunakan Produk

Salah satu cara terbaik untuk memahami produk yang Anda jual adalah dengan menggunakannya sendiri. Dengan merasakan sendiri produk tersebut, Anda akan dapat berbicara secara otentik tentang manfaatnya dan memberikan umpan balik yang jujur kepada audiens.

Hal ini dapat membantu membangun kepercayaan dengan pemirsa Anda dan membuat rekomendasi produk Anda lebih kredibel.

Ajukan Pertanyaan 

Jika ada aspek dari produk yang Anda tidak yakin, jangan ragu untuk mengajukan pertanyaan dan mencari klarifikasi dari merek atau produsen.

Memahami produk luar dan dalam akan membantu Anda menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin ditanyakan oleh pemirsa selama siaran langsung. Penting untuk memiliki pengetahuan dan kepercayaan diri saat mempresentasikan dan menjual produk.

Buat Konten yang Menarik dan Informatif

Saat mempromosikan produk di TikTok Live, penting untuk membuat konten yang menarik dan informatif yang menampilkan produk dengan cara terbaik.

Gunakan visual, demonstrasi, dan testimoni yang kreatif dan menarik untuk menarik perhatian audiens Anda. Soroti fitur utama dan manfaat produk dengan cara yang sesuai dengan pemirsa Anda.

2. Siapkan Produk dan Tempat yang Nyaman

Jika Anda ingin mulai menjual produk di TikTok Live, penting untuk memastikan bahwa Anda telah menyiapkan segala sesuatunya untuk menciptakan pengalaman yang lancar bagi pemirsa.

Berikut adalah beberapa langkah untuk membantu Anda mempersiapkan produk dan menyiapkan tempat yang nyaman untuk berjualan di TikTok Live:

Atur Produk 

Sebelum Anda melakukan siaran langsung di TikTok, pastikan produk Anda terorganisir dan siap untuk dipamerkan. Ambil foto yang jelas dan menarik dari setiap produk, tulis deskripsi yang mendetail, dan tetapkan harga yang kompetitif.

Pastikan Anda memiliki persediaan yang cukup untuk memenuhi pesanan dengan cepat. Ada baiknya juga Anda memiliki bahan kemasan yang diperlukan, seperti kotak dan bungkus gelembung, yang siap digunakan.

Siapkan Ruang Jualan yang Nyaman

Pilih tempat yang tenang dan cukup terang di rumah Anda untuk menyelenggarakan penjualan TikTok Live. Pastikan latar belakang Anda bersih dan pertimbangkan untuk menambahkan beberapa sentuhan dekoratif untuk membuat ruang tersebut menarik secara visual. Posisikan kamera pada sudut yang bagus, dan pastikan memiliki permukaan yang stabil untuk menyiapkan produk.

Uji Peralatan

Sebelum memulai TikTok Live, uji peralatan untuk memastikan semuanya berfungsi dengan baik. Periksa koneksi internet, kualitas suara, dan sudut kamera Anda.

Pastikan Anda memiliki tripod atau permukaan lain yang stabil untuk memegang kamera selama siaran. Sebaiknya Anda juga memiliki rencana cadangan jika terjadi kesalahan selama siaran langsung.

Promosikan Siaran Langsung

Untuk memaksimalkan penjualan Anda di TikTok Live, penting untuk mempromosikan siaran Anda terlebih dahulu. Posting teaser di akun TikTok Anda, bagikan detailnya di platform media sosial yang lain, dan pertimbangkan untuk menjalankan iklan bertarget untuk menjangkau audiens yang lebih besar. Dorong pengikut Anda untuk mengatur notifikasi sehingga mereka tidak melewatkan penjualan langsung Anda.

Interaksi dengan Audience

Selama TikTok Live Anda, berusahalah untuk berinteraksi dengan audiens Anda dan ciptakan rasa kebersamaan. Tanggapi komentar penonton, jawab pertanyaan tentang produk Anda, dan dorong penonton untuk berinteraksi satu sama lain. Pertimbangkan untuk mengadakan hadiah atau promosi untuk mendorong pemirsa melakukan pembelian.

3. Pilih Waktu Siaran Langsung Terbaik 

TikTok dengan cepat menjadi salah satu platform media sosial paling populer, dengan banyak pengguna yang beralih ke platform ini untuk menjual produk melalui live streaming.

Jika Anda ingin memaksimalkan penjualan Anda di TikTok Live, memilih waktu siaran langsung yang terbaik sangatlah penting. Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda memilih waktu yang optimal untuk ditayangkan di TikTok:

Pahami Target Penonton

Sebelum menentukan waktu siaran langsung, penting untuk memahami target penonton anda. Pertimbangkan demografi mereka, seperti usia, lokasi, dan minat.

Mengetahui waktu aktif target audience di TikTok akan membantu Anda memilih waktu terbaik untuk melakukan siaran langsung dan meningkatkan peluang untuk menjangkau audiens yang lebih besar.

Pertimbangkan Zona Waktu

Jika Anda memiliki audiens global, pertimbangkan zona waktu yang berbeda saat memilih waktu siaran langsung terbaik. Anda mungkin ingin menjadwalkan beberapa siaran langsung pada waktu yang berbeda untuk mengakomodasi pemirsa dari berbagai belahan dunia. Hal ini dapat membantu memaksimalkan jangkauan dan meningkatkan potensi penjualan.

Periksa Tiktok Analytics

TikTok menyediakan analitik yang dapat membantu Anda menentukan waktu terbaik untuk siaran langsung. Lihatlah aktivitas pengikut Anda untuk melihat kapan mereka paling aktif di platform.

Gunakan data ini untuk menjadwalkan siaran langsung Anda selama waktu puncak ketika Anda kemungkinan besar akan mendapatkan penonton terbanyak.

Uji Waktu yang Berbeda

Jika Anda tidak yakin dengan waktu terbaik untuk melakukan siaran langsung, pertimbangkan untuk menguji waktu yang berbeda untuk melihat mana yang paling cocok untuk audiens .

Jadwalkan streaming langsung pada waktu yang berbeda dalam sehari dan seminggu dan lacak keterlibatan dan penjualan selama setiap streaming. Eksperimen ini dapat membantu Anda mengidentifikasi waktu optimal untuk siaran langsung di masa mendatang.

4. Promosikan Tiktok Live

TikTok Live telah menjadi platform populer bagi para pelaku bisnis dan influencer untuk mempromosikan produk mereka melalui siaran penjualan langsung.

Jika Anda ingin mempromosikan siaran penjualan langsung di TikTok Live, berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda memaksimalkan jangkauan dan keterlibatan:

Rencanakan Konten dan Produk

Rencanakan siaran penjualan langsung Anda dengan cermat dengan menguraikan konten yang akan Anda bahas dan produk yang akan Anda tampilkan.

Pastikan Anda memilih produk yang trendi, unik, dan relevan dengan target audiens Anda. Siapkan naskah atau poin-poin pembicaraan agar siaran tetap menarik dan informatif.

Anda juga dapat menawarkan diskon eksklusif, penawaran waktu terbatas, atau promosi khusus untuk mendorong pemirsa melakukan pembelian selama siaran.

Interaksi dengan Audience

Selama siaran penjualan langsung, libatkan audiens Anda dengan menanggapi komentar, menjawab pertanyaan, dan melakukan jajak pendapat atau sesi tanya jawab.

Dorong pemirsa untuk berinteraksi dengan Anda melalui suka, komentar, dan berbagi untuk meningkatkan visibilitas Anda di platform TikTok.

Tunjukkan kepribadian Anda, jadilah otentik, dan ciptakan rasa kebersamaan untuk menumbuhkan kepercayaan dan koneksi dengan audiens Anda.

Gunakan Fitur TikTok Secara Efektif

Manfaatkan fitur TikTok seperti filter, efek, stiker, dan musik untuk meningkatkan daya tarik visual siaran penjualan langsung Anda. Manfaatkan tombol ajakan bertindak, tag produk, dan tautan belanja TikTok untuk memudahkan pemirsa membeli produk langsung dari siaran.

Anda juga dapat berkolaborasi dengan influencer atau selebriti TikTok untuk meningkatkan jangkauan dan kredibilitas Anda di antara pengikut mereka.

Promosikan di Seluruh Social Media

Promosikan siaran penjualan langsung Anda di berbagai platform, termasuk TikTok, Instagram, Facebook, Twitter, dan situs web atau blog Anda.

Buat postingan promosi, cerita, dan iklan untuk membangun antisipasi dan mengarahkan kunjungan ke siaran langsung TikTok. Manfaatkan tagar, sebutan, dan penandaan untuk meningkatkan visibilitas dan menjangkau audiens yang lebih besar.

Pertimbangkan untuk menjalankan promosi berbayar atau bermitra dengan merek untuk konten bersponsor guna meningkatkan jangkauan siaran Anda.

5. Berikan Promo yang Menggiurkan

Dengan munculnya platform media sosial seperti TikTok, para pebisnis menemukan cara-cara baru dan inovatif untuk mempromosikan dan menjual produk mereka.

Salah satu cara untuk menonjol dan menarik pelanggan adalah dengan memberikan promo yang menggiurkan saat berjualan di TikTok Live.

Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda membuat promo menarik yang akan menarik perhatian audiens Anda:

Pamerkan Produk Anda 

Daripada hanya berbicara tentang produk Anda, tunjukkan produk Anda secara langsung selama sesi TikTok Live. Hal ini dapat berupa mendemonstrasikan cara menggunakan produk, menampilkan berbagai cara penggunaan produk, atau menyoroti fitur-fitur uniknya.

Dengan memberikan representasi visual dari produk Anda kepada audiens, Anda akan membuatnya lebih menarik dan meningkatkan kemungkinan pembelian.

Tawarkan Penawaran dan Diskon Eksklusif

Salah satu cara untuk membuat promo Anda di TikTok Live lebih menggiurkan adalah dengan menawarkan penawaran dan diskon eksklusif kepada penonton.

Hal ini bisa berupa penawaran waktu terbatas, kode diskon khusus yang hanya tersedia selama siaran langsung, atau penawaran beli satu gratis satu.

Dengan memberikan insentif kepada penonton Anda untuk membeli selama siaran langsung, Anda akan menciptakan rasa urgensi dan mendorong penjualan.

Lakukan Ajakan untuk Bertindak

Terakhir, jangan lupa untuk menyertakan ajakan bertindak yang jelas di akhir sesi TikTok Live Anda. Hal ini dapat berupa mengarahkan pemirsa ke situs web Anda untuk melakukan pembelian, mendorong mereka untuk mengikuti akun media sosial untuk promosi di masa mendatang, atau mengundang mereka untuk mendaftar ke buletin email Anda.

Dengan menguraikan dengan jelas langkah selanjutnya untuk audiens, Anda akan memudahkan mereka untuk mengambil tindakan dan mengubahnya menjadi pelanggan.

6. Lakukan Interaksi dengan Konsumen

Berjualan di TikTok Live bisa menjadi cara yang bagus untuk berinteraksi dengan audiens dan mendorong penjualan produk atau layanan Anda.

Namun, agar berhasil, penting untuk mengetahui cara berinteraksi secara efektif dengan konsumen selama siaran langsung.

Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda berinteraksi dengan audiens dan memaksimalkan pengalaman berjualan di TikTok Live:

Jadilah Otentik dan Menarik

Salah satu aspek utama berjualan di TikTok Live adalah terhubung dengan audiens Anda secara pribadi. Jadilah otentik dan tunjukkan kepribadian Anda selama siaran langsung.

Bagikan cerita pribadi, libatkan pemirsa secara real-time, dan buat mereka merasa menjadi bagian dari pengalaman tersebut. Hal ini akan membantu membangun kepercayaan dan hubungan baik dengan audiens Anda, sehingga mereka lebih cenderung membeli dari Anda.

Tanggapi Komentar dan Pertanyaan

Selama siaran langsung TikTok Anda, pastikan untuk secara aktif menanggapi komentar dan pertanyaan dari pemirsa. Libatkan diri Anda dengan audiens dengan menjawab pertanyaan mereka, menanggapi komentar mereka, dan menunjukkan apresiasi atas dukungan mereka.

Hal ini akan membuat penonton merasa didengar dan dihargai, dan akan mendorong mereka untuk terus berinteraksi dengan Anda selama siaran langsung.

Gunakan Fitur Interaktif

Manfaatkan fitur interaktif TikTok, seperti jajak pendapat, sesi tanya jawab, dan kuis, untuk berinteraksi dengan audiens dan membuat mereka terhibur.

Fitur-fitur ini dapat membantu meningkatkan partisipasi penonton dan membuat siaran langsung Anda lebih interaktif dan menarik.

Tampilkan Momen di Balik Layar

Berikan penonton sekilas di balik layar proses pengembangan bisnis atau produk Anda. Tunjukkan kepada mereka bagaimana produk Anda dibuat, perkenalkan kepada tim Anda, atau bagikan beberapa fakta menarik tentang merek Anda.

Hal ini akan membantu membangun transparansi dan kepercayaan dengan penonton dan membuat mereka merasa lebih terhubung dengan merek Anda.

Tawarkan Penawaran dan Diskon Eksklusif

Berikan insentif kepada pemirsa untuk melakukan pembelian dengan menawarkan penawaran dan diskon eksklusif selama siaran langsung TikTok Anda.

Buat kode promo khusus atau penawaran waktu terbatas yang hanya tersedia untuk pemirsa yang menonton streaming langsung. Ini akan menciptakan rasa urgensi dan mendorong pemirsa untuk mengambil tindakan dan melakukan pembelian.