Cara Menghitung Market Share & Analisanya

Market share mencerminkan presentase dari total penjualan dalam industri tertentu yang dikuasai oleh perusahaan, sehingga memahami market share tidak hanya membantu dalam menilai performa bisnis, namun juga merencanakan strategi promosi dan investasi di waktu yang akan datang.

Meskipun begitu, banyak pelaku bisnis apalagi yang baru memulai, sering kebingungan dalam menghitung market share. ​Berikut cara menghitung market share untuk mengukur kekuatan bisnis dibandingkan kompetitor di pasar.

Baca Juga : Market Share Adalah : Jenis dan Strateginya​

Keuntungan Menghitung Market Share

Memahami posisi produk atau layanan adalah kunci bagi bisnis untuk bertahan dan berkembang, sehingga market share menjadi indikator kekuatan merek, efektivitas strategi promosi, dan potensi peluang konsumen baru, dimana ini membantu untuk mengetahui posisi pasar.

Sehingga menghitung market share tidak hanya memberikan gambaran mengenai posisi brand dibanding kompetitor, namun juga membantu untuk mengambil keputusan yang strategis untuk memhami keuntungan market share dan memberikan keunggulan kompetitif bagi bisnis. ​Berikut berbagai manfaat dari menghitung market share yang dapat membantu untuk meningkatkan usaha.

1. Mengukur Posisi Kompetitor

Mengukur market share dapat membantu dalam memberikan gambaran mengenai posisi bisnis di antara kompetitor, dimana ini tidak hanya membantu untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan bisnis, namun juga membuka peluang untuk mengeskplorasi strategi untuk meningkatkan posisi di pasar.

Sehingga hasil dari market share juuga membantu untuk menggali informasi mengenai kompetitor, seperti strategi promosi, jenis produk, atau target demografi, dimana ini menjadi senjata untuk membangun strategi bisnis yang lebih baik.

2. Evaluasi Performa Bisnis

Melakukan evaluasi market share dapat membantu untuk memahami tren pasar, perubahan dan preferensi konsumen, serta kompetisi dengan pesaing lainnya.

Dimana analisa ini membantu untuk membuat strategi promosi yang sesuai serta bisa meningkatkan keuntungan secara signifikan.

Keuntungan lainnya yang bisa didapatkan adalah kemudahan untuk mengukur keuntungan bisnis dibandingkan kompetitor, sehingga anda dapat mengetahui posisi bisnis, apakah anda telah menjadi pemimpin industri atau perlu berjuang lebih banyak?

Penghitungan market share secara rutin juga dapat membantu untuk mengetahui trend bisnis untuk memahami kebutuhan konsumen yang lebih baik.

3. Menarik Investor Baru

Penghitungan market share adalah indikator seberapa besar perusahaan mendominasi pasar dibandingkan kompetitor lainnya, dimana ini dapat memberikan kepercayaan ke investor untuk melakukan investasi ke bisnis tertentu.

Dimana ketika investor melihat market share yang tumbuh, maka mereka juga akan melihat peluang untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar, sehingga dapat mengindikasikan bahwa produk atau layanan anda memiliki permintaan yang tinggi dari konsumen.

Data market share juga dapat membantu untuk memberikan gambaran mengenai popuaritas produk, sehingga dapat membantu untuk memahami tren pasar dan beradaptasi dengan perubahan produk, agar tetap dapat bersaing di antara kompetitor.

4. Merancang Strategi Harga

Dengan menghitung market share, maka anda dapat melakukan evaluasi dan menyesuaikan posisi bisnis di industri, sehingga anda dapat menentukan apakah anda perlu menaikkan harga atau memberikan diskon yang menarik untuk menjangkau lebih banyak konsumen.

Dimana strategi harga berdasarkan market share memungkinkan untuk mengoptimalkan keuntungan dan meningkatkan brand awareness dengan memahami posisi bisnis untuk membuat keputusan yang tepat.

Hal ini dikarenakan market share bisa menjadi indikator kesehatan bisnis, dengan mengetahui pasar yang dikuasai, maka akan membantu dalam mendeteksi peluang baru untuk memperluas pasar atau area yang membutuhkan perbaikan.

Hasil dari menghitung market share juga bisa digunakan untuk merespon perubahan tren pasar dan mengubah strategi harga dengan lebih fleksibel.

5. Meningkatkan Kepercayaan Konsumen

Menghitung market share memberikan keuntungan untuk meningkatkan kepercayaan konsumen, dimana dengan market share yang kuat, anda bisa memproyeksikan citra perusahaan yang stabil dan berkembang, sehingga menarik minat konsumen untuk membeli produk atau layanan yang ditawarkan.

Hal ini juga membantu dalam membuat strategi bisnis dan memberikan informasi memgenai kebutuhan pelanggan dan membantu tim untuk melakukan inovasi dan strategi promosi yang lebih efektif.

Cara Menghitung Market Share

Market share tidak hanya membantu perusahaan memahami posisi mereka, namun juga menjadi indikator strategi promosi dan penjualan.

Sehingga di tengah persaingan bisnis yang semakin ketat, maka kemampuan untuk menganalisa dan memahami amrket share dapat membantu dalam merancang strategi bisnis yang efektif. ​Berikut beberapa cara yang bisa dilakukan untuk menghitung market share dengan mudah dan cepat.

1. Pilih Periode Fiskal

Dalam menghitung market share, memilih periode fiskal dapat memberikan gambaran mengenai market share, dimana hasilnya biasanya dibagi ke dalam satu kuatal, semester, atau tahunan, bergantung pada kebutuhan analisa bisnis.

Dimana anda bisa memulainya dengan membandingkan total penjualan produk dengan total penjualan di pasar yang sama, sehingga anda dapat menghitung kontribusi dalam industri tersebut.

Dengan menghitung market share, maka dapat membantu untuk memahami tren konsumsi dari waktu ke waktu, sehingga bisa menjadi indikator untuk meningkatkan produksi atau promosi.

Tidak hanya itu, penting juga untuk mempertimbangkan berbagai faktor eksternal, seperti perubahan ekonomi atau tren pasar yang dapat memberikan perspektif hasil yang lebih maksimal.

2. Hitung Penjualan Perusahaan

Market share menjadi indikator penting dalam memberikan gambaran mengenai posisi bisnis dibandingkan kompetitor, sehingga dengan memahami ukuran ini, dapat membantu mengidentifikasi strategi promosi yang efektif atau memerlukan peningkatkan.

Dimana anda bisa memulainya dengan cara dasar menghitung market share, caranya adalah dengan membagi total penjualan perusahaan dengan total penjualan seluruh pasar, kemudian dikalikan 100 untuk mendapatkan presentasenya.

Hasil dari angka ini menjadi tolok ukur kesuksesan bisnis, dimana semakin tinggi market share, maka pengaruh perusahaan menjadi lebih besar, sehingga membuka peluang untuk ekspansi bisnis yang labih besar.

Anda juga bisa mengintegrasikan hasil market share dengan tren konsumen dan data analisa untuk membuat keputusan bisnis yang lebih baik.

3. Hitung Penjualan Industri

Market share memberikan informasi mengenai penguasaan pasar yang didapatkan dibandingkan kompetitor lainnya, dimana ini dapat membantu membuat strategi promosi yang lebih efektif dan efisien.

Dimana anda bisa memulainya dengan menghitung data penjualan industri secara keseluruhan, dimana ini mencakup total penjualan dari kompetitor yang bergerak di bidang yang sama.

Kemudian anda bisa membandingkannya dengan penjualan bisnis menggunakan rumus (Penjualan Perusahaan ÷ Total Penjualan Industri) x 100%.

​Guna mendapatkan hasil yang maksimal, maka anda perlu mendapatkan data penjualan yang akurat dan terbaru agar hasil perhitungan mendekati realita pasar.

Kemudian, anda juga bisa menggunakan tools analisa untuk mendapatkan infomasi yang valid atau melakukan survey pasar, serta mendapatkan laporan dari organisasi riset tertentu.

Pastikan untuk melakukan penghitungan secara rutin agar hasilnya tetap maksimal dan menyesuaikan strategi sesuai kebutuhan.

4. Gunakan Rumus yang Sesuai

Menghitung market share bukan hanya tentang angka, tetapi tentang memberikan perspektif yang lebih jelas tentang posisi bisnis Anda di pasar.

​Anda bisa menggunakan rumus ​Market Share (%) = (Penjualan Perusahaan Anda / Total Penjualan Industri) x 100. Dengan menghitung ini, Anda bisa mendapatkan gambaran seberapa besar pengaruh bisnis Anda dibandingkan dengan kompetitor.

Dimana ini dapat membantu dalam menentukan strategi untuk meningkatkan pangsa pasar dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan.

​Informasi ini juga berharga saat merumuskan strategi pemasaran yang lebih cerdas, sehingga dapat meningkatkan visibilitas brand Anda.

5. Gunakan Matrik Pendukung

Menghitung market share bisa jadi lebih mudah dengan menggunakan matrik pendukung yang tepat. Matrik seperti BCG, SWOT, dan analisis kompetitor adalah alat yang penting bagi siapa saja yang tertarik untuk mendapatkan wawasan mendalam.

Mari kita mulai dengan menganalisis penjualan total dalam industri, dimana data sales ini menjadi pondasi untuk memproyeksikan seberapa besar penguasaan pasar produk atau jasa Anda dibandingkan dengan pemain lainnya.

Langkah selanjutnya, gunakan SWOT untuk melihat kekuatan dan kelemahan internal serta peluang dan ancaman eksternal. Dengan begitu, Anda dapat mengidentifikasi bagaimana produk Anda dapat mengungguli pesaing utama.

Jangan lupa untuk menyertakan analisis BCG yang memetakan posisi produk Anda di pasar berdasarkan pertumbuhan dan market share.

Hal ini ​membantu untuk menentukan strategi mana yang paling efektif, a​pakah Anda harus bertahan, meningkatkan penjualan, atau berinvestasi lebih lanjut.

Kompetitor analysis juga memegang peran vital, sehingga anda perlu mengetahui langkah yang diambil oleh pesaing bisa memberikan insight tambahan untuk memperbaiki atau menyempurnakan strategi Anda.

Strategi Meningkatkan Market Share

Pertumbuhan market share menjadi salah satu indikator kesehatan bisnis yang paling penting, sehingga membantu untuk mengetahui apakah konsumen menyukai produk yang ditawarkan.

Sehingga setelah menghitung market share, pemilik bisnis perlu melakukan inovasi dan adaptasi untuk menjaga daya saing dengan kompetitor.

Misalnya dengan melakukan promosi yang menarik hingga membuat produk yang beragam untuk menaik lebih banyak konsumen dan memperluas pasar mereka.

Berikut beberapa strategi yang bisa dilakukan untuk meningkatkan market share sehingga bisa bertahan di pasar yang kompetitif.

1. Lakukan Analisa Kompetitor

Melakukan analisa kompetitor penting dilakukan untuk memahami kompetitor yang bergerak di bidang yang sama, serta membantu membuat strategi promosi yang sesuai.

Dimana anda bisa memulainya dengan melakukan analisa secara langsung dengan mengunjungi pusat perbelanjaan untuk mengetahui brand yang menjual produk yang sama dan memiliki jumlah penjualan yang lebih banyak.

Tidak hanya itu, anda juga bisa melakukan analisa e-commerce yang dapat membantu dalam memahami kompetitor yang menjual produknya secara daring.

Analisa ini bisa dilakukan dengan menggunakan kata kunci yang sesuai, sehingga dapat membantu untuk mencari dan menemukan produk yang relevan dengan produk yang dimiliki.

Pastikan juga untuk melakukan analisa sosial media guna mengetahui brand yang melakukan promosi di internet, sehingga anda bisa mempelajari cara mereka melakukan interaksi dengan konsumen yang dimiliki.

Selain memerhatikan interaksi dan produk yang dijual, anda juga perlu melakukan analisa harga dan promosi yang ditawarkan untuk memahami strategi penetapan harga yang dilakukan, sehingga anda bisa menawarkan promosi yang menarik untuk memikat lebih banyak pelanggan.

Anda juga dapat melakukan analisa secara berkala, untuk memahami perubahan tren yang terjadi, sehingga anda bisa menyesuaikannya untuk bersaing dengan kompetitor lain.

2. Gunakan Strategi Promosi yang Menarik

Melakukan promosi penting dilakukan untuk mengenalkan produk ke target konsumen yang dituju untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal.

Dimana anda bisa memulainya dengan memahami keunikan produk yang dimiliki untuk membantu menampilkan kelebihannya sebagai media promosi.

Kemudian, anda juga perlu menentukan target pasar yang sesuai, sehingga anda bisa memahami calon konsumen yang tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan serta memudahkan dalam menyusun pesan promosi yang relevan dan menarik bagi mereka.

Lalu anda juga bisa membuat media promosi yang sesuai, misalnya dengan menggunakan konten sosial media, pengguanan billboard yang dipasang di jalan besar, atau poster yang bisa ditempel di warung atau toko untuk mengenalkan produk yang ditawarkan.

Pastikan juga untuk membuat pesan promosi yang menarik perhatian dengan menggunakan gaya bahasa yang sesuai dan informasi yang dapat memikat konsumen untuk mengenal produk yang ditawarkan.

Melakukan promosi menggunakan iklan berbayar juga bisa dilakukan untuk menjangkau target audience yang menyukai produk yang ditawarkan.

Promosi menggunakan iklan berbayar juga dianggap menguntungkan, karena anda bisa memilih target audience yang diinginkan serta durasi tayangnya, sehingga bisa mendapatkan promosi yang lebih hemat.

Kolaborasi dengan influencer juga dapat membantu untuk mempromosikan produk dengan kreator yang kredibel dan relevan dengan target produk, sehingga anda tidak hanya meningkatkan awareness namun juga kredibilitas produk dalam jangka panjang.

Pastikan juga untuk mengukur strategi promosi secara rutin menggunakan alat analisa untuk memantau kinerja promosi dan menilai metrik seperti jumlah interaksi, converseion rate, dan ROI.

3. Perluas Distribusi Produk

Salah satu cara yang bisa dilakukan untuk menguasai pasar adalah memastikan produk mudah ditemui oleh konsumen, sehingga penting untuk memperluas distribusi produk untuk meningkatkan penjualan serta mengenalkan produk yang dimiliki.

Dimana anda bisa menggunakan platform E-commerce untuk memudahkan konsumen melakukan pembelian seperti daring, dimana konsumen dapat menjangkau produk dengan mudah dan melakukan pembelian saat itu juga.

Lakukan juga analisa untuk mengetahui daerah potensial, sehingga anda bisa memperluas distribusi produk ke daerah dengan permintaan tinggi, menentukan segmentasi pasar, serta meningkatkan strategi promosi.

Pastikan juga untuk memaksimalkan layanan logistik yang efisien dengan membuka distribusi produk ke daerah baru untuk memperluas jangkauan produk secara maksimal.

Anda juga bisa melakukan promosi dengan mengikuti event bazaar tertentu untuk menjual produk ke target konsumen yang sesuai sehingga memudahkan untuk mengenalkan produk yang lebih baik.

4. Tawarkan Kelebihan Produk

Dalam meningkatkan penjualan produk yang maksimal, penting bagi produsen untuk memahami kelebihan produk yang dapat membantu untuk membuat strategi promosi yang sesuai.

Dimana anda bisa memulainya dengan memahami produk yang dijual dan kelebihannya, misalnya ketika anda menjual produk biskuit, apakah mereka terbuat dari bahan-bahan rendah gula atau membuat kenyang lebih lama? dimana kelebihan ini bisa digunakan sebagai media promosi yang menarik perhatian.

Kemudian, anda perlu mengetahui target audiens dan kebutuhan mereka, dengan mengetahui pola perilaku dan preferensi mereka, maka akan membantu untuk membuat strategi promosi dan representasi produk yang tepat.

Pastikan juga untuk menyoroti kelebihan produk dibandingkan kompetitor, sehingga konsumen dapat memilih produk anda dibandingkan kompetitor yang memiliki produk serupa.

Misalnya dibandingkan menjelaskan bahwa produk anda mengandung banyak vitamin, namun sampaikan bahwa produk anda bisa menjaga kesehatan tubuh di cuaca yang berubah, sehingga menarik konsumen untuk melakukan pembelian.

Gunakan juga testimoni konsumen untuk meningkatkan kepercayaan mereka sehingga tertarik untuk mengenal produk yang anda tawarkan.