4 Tahapan Product Life Cycle dan Strateginya

Dalam membangun sebuah produk, setiap brand tentunya menyadari apabila produk memiliki perjalanan yang mudah dikenali, mulai dari pengerjaan konsep hingga akhirnya berhenti dijual yang dikenal sebagai tahap product life cycle.

Sehingga dengan memahami tahap product life cycle dapat membantu perusahaan menyesuaikan strategi promosi mereka untuk meningkatkan penjualan dan memperpanjang umur produk di pasar.

Berikut tahap product life cycle yang akan membantu mengembangkan strategi bisnis yang tepat untuk meningkatkan kesuksesan produk.

​ Baca Juga : Product Life Cycle Adalah : Tantangan, Strategi, dan Tahapannya​

Tahap Introduction

Setiap produk yang ditemui sehari-hari melewati perjalan yang dikenal sebagai product life cycle yang mengilustrasikan tahapan yang dialami sebuah produk, mulai dari diperkenalkan ke pasar hingga berakhir di masa pakai.

Pada tahap introduction, brand mengenalkan produk baru yang dimiliki ke target konsumen yang lebih luas untuk mendapatkan hasil promosi yang maksimal.

Namun pada tahap introduction, dibutuhkan persiapan dan strategi yang matang untuk mendapatkan hasill produk yang diinginkan, berikut beberapa langkah yang bisa dilakukan untuk mendapatkan hasil yang sesuai keinginan.

1. Membangun Brand Awareness

Pada tahap pengenalan produk, sebuah brand juga perlu membangun brand awareness agar produk yang dimiliki dikenal oleh target konsumen yang luas.

Dimana anda bisa memulainya dengan membuat identitas visual yang bisa dikenali dari kemasan yang dimiliki, misalnya dengan menggunakan kemasan produk yang menarik perhatian dengan warna-warna yang cerah.

Tidak hanya itu, anda juga bisa menggunakan gambar produk yang sesuai di kemasan produk, dimana ini dapat membantu konsumen untuk mendapatkan gambaran mengenai tampilan produk yang akan dibeli.

Selain itu, anda juga perlu menetapkan keunikan produk yang dimiliki, misalnya jika anda menjual produk coklat, maka anda bisa menampilkan kelebihannya berupa produk cokelat yang terbuat dari bahan-bahan premium dengan rasa yang nikmat, sehingga membuat konsumen tertarik untuk membelinya.

Anda juga perlu melakukan promosi produk di berbagai platform sosial media untuk mengenalkan produk ke target konsumen yang sesuai dengan jangkauan yang luas.

2. Melakukan Distribusi Produk

Melakukan distribusi produk menjadi langkah yang perlu dilakukan untuk mengenalkan produk yang dimiliki pada tahap pengenalan produk.

Dimana anda bisa memulainya dengan mengetahui demografi dan perilaku konsumen, sehingga anda bisa mengetahui tempat yang tepat untuk memasarkan produk anda agar mendapatkan target konsumen yang sesuai.

Selanjutnya adalah memilih metode distribusi yang sesuai dengan produk, misalnya anda bisa menggunakan distributor lokal, platform e-commerce, atau mempromosikannya melalui toko pribadi yang dimiliki.

Lakukan juga kerjasama dengan mitra pengiriman yang sesuai untuk menjual produk anda dan memastikan produk anda memiliki persediaan barang yang sesuai untuk memastikan logistik berjalan dengan lancar.

Tidak hanya itu, anda juga perlu memastikan bagian logistik menjangkau target konsumen yang sesuai, sehingga anda bisa memperluas jangkauan produk secara maksimal.

Pastikan juga untuk melakukan promosi secara langsung guna memastikan produk yang dimiliki dikenal oleh konsumen​. misalnya dengan memasang poster di toko yang menjual produk anda, sehingga pembeli yang melihatnya tertarik untuk melakukan pembelian.

3. Menentukan Harga Produk

Menentukan harga produk juga bisa menjadi langkah yang perlu dipertimbangkan dalam menjual produk, dimana ini dapat membantu untuk menarik minat konsumen dalam membeli produk yang ditawarkan dan memastikan produk anda sesuai dengan jangkauan konsumen.

Dimana anda bisa memulainya dengan menentukan total biaya produk, termasuk bahan baku, tenaga kerja, dan biaya tambahan lainnya, penentuan ini dapat membantu untuk menetapkan harga agar tidak di bawah biaya dan merugi.

Kemudian lakukan analisa pasar untuk mengenali trend harga dalam industri dan menyesuaikan strategi agar produk tetap relevan dan kompetitif di antara kompetitor.

Pastikan juga untuk memahami target konsumen untuk memastikan apakah mereka mencari harga murah atau mencari produk premium. dimana ini dapat membantu untuk memahami strategi harga yang tepat.

Lakukan juga eksperimen berbagai model harga seperti skimming, penetrasi, dan nilai tambah untuk membuka peluang penjualan yang lebih besar dan memperkuat loyalitas pelanggan.

4. Melakukan Promosi Produk

Melakukan promosi produk menjadi langkah yang perlu dilakukan untuk memperluas jangkauan konsumen secara maksimal, dimana anda bisa menggunakan ssoial media untuk menjangkau target pembeli yang lebih luas.

Penggunaan platform sosial media seperti Instagram, Tiktok, dan Facebook bisa membantu untuk membangun promosi yang menarik perhatian konsumen.

Kemudian jelaskan kelebihan dan keunikan produk menggunakan pendekatan storytelling yang mudah dipahami, sehingga konsumen lebih mudah mengingat keunggulan produk yang dimiliki.

Manfaatkan juga berbagai jenis konten sosial media yang beragam, seperti konten tulisan, video, atau foto yang membantu membuat konten lebih menarik perhatian.

Anda juga bisa melakukan promosi menggunakan iklan berbayar yang dapat menjangkau target konsumen yang lebih luas dan membuat produk lebih mudah dikenal dan diingat.

Lakukan juga acara launching produk yang menarik, baik secara online atau offline, sehingga konsumen lebih mudah mengingat produk anda serta membangun pengalaman merek yang mendalam.

Tahap Growth

Mempelajari tahap pertumbuhan dalam product life cycle dapat menguntungkan bagi pengusaha dan penjual, dimana pada fase ini, produk mulai menarik lebih banyak perhatian konsumen dan meningkatkan pangsa pasar.

Sehingga membangun strategi yng tepat dapat membantu untuk meningkatkan pertumbuhan produk yang lebih baik sehingga dapat meningkatkan penjualan.

Berikut beberapa strategi yang bisa dilakukan untuk membangun produk di tahap pembangunan untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal.

1. Meningkatkan Distribusi Produk

Meningkatkan distribusi produk menjadi salah satu langkah yang perlu dilakukan untuk memperluas jangkauan produk yang maksimal.

Dimana anda bisa memulainya dengan memilih mitra logistik yang terpercaya agar dapat membantu memfasilitasi pengiriman barang ke lokasi secara efisien.

Tidak hanya itu, penting juga untuk memaksimalkan pengiriman produk dengan mitra logistik yang dimiliki untuk mendapatkan hasil distribusi yang maksimal.

Selain itu, anda juga perlu mengoptimalkan strategi distribusi di e-commerce, misalnya dengan menggunakan iklan berbayar untuk mempromosikan produk yang dimiliki serta melakukan promosi kerjasama menggunakan affiliate.

Melakukan promosi mengguankan e-commerce juga menguntungkan untuk mendapatkan informasi mengenai kebiasaan konsumen yang dapat membantu untuk membuat strategi promosi yang maksimal.

Tidak hanya itu, anda juga bisa menambah jaringan distribusi dengan melakukan kerjasama dengan dengan lebih banyak agen atau pengecer untuk memperluas jangkauan produk.

Selain itu, strategi reseller atau dropshipper juga efektif dilakukan untuk menjangkau target konsumen ke bagian yang terkecil, sehingga produk anda dapat dikenal secara luas.

2. Memberikan Varian ​Produk yang Berbeda

Dalam meluncurkan sebuah produk baru, anda tidak hanya memberikan satu varian produk saja, namun seiring dengan berjalannya waktu, anda perlu memberikan variasi yang berbeda agar konsumen tetarik untuk melakukan pembelian dan mengenal produk lebih dalam.

Misalnya saja dalam proses pengembangan produk, anda tidak hanya merancang satu rasa produk saja, namun juga mengembangkan variasi lainnya, sehingga konsumen bisa memiliki pilihan yang beragam.

Tidak hanya itu, anda juga bisa menghadirkan ukuran produk yang beragam, sehingga membantu konsumen untuk mendapatkan pilihan produk yang sesuai kebutuhan.

Hal ini dapat membantu apabila konsumen sudah bosan dengan varian produk yang sama, maka anda bisa mengeluarkan variasi produk lain yang menyasar target konsumen yang berbeda.

Selain itu, anda juga bisa meluncurkan produk dengan variasi rasa yang sedang naik daun saat ini, sehingga produk anda mendapatkan perhatian konsumen yang tertaik pada rasa baru yang ditawarkan.

Meluncurkan produk baru dengan variasi yang berbeda juga bisa menjadi strategi promosi yang menguntungkan, apalagi jika anda meluncurkannya mendekati momen hari besar atau liburan, dimana ini dapat menarik minat konsumen yang membutuhkan produk tertentu dalam jumlah banyak.

Salah satu contohnya adalah produk biskuit yang mengeluarkan variasi rasa produk yang beragam dan dikeluarkan secara bertahap apabila konsumen mengalami kebosanan.

Tidak hanya itu, produk biskuit juga biasanya mengeluarkan produk dengan kemasan tertentu, baik dalam kemasan travel size atau ukuran besar, sehingga menguntungkan bagi konsumen yang hendak melakukan pembelian dalam jumlah tertentu.

3. Membangun Loyalitas Konsumen

Memiliki konsumen yang loyal akan menguntungkan bagi brand untuk mendapatkan pembelian berulang pada produk tertentu dalam jangka waktu panjang.

Di sisi lain, loyalitas konsumen tidak hanya tentang frekuensi pembelian, namun juga menciptakan pengalaman pembelian yang tidak terlupakan, sehingga pelanggan tidak hanya membeli produk kembali, namun juga mempromsikan dan merekomendasikan produk ke orang lain, sehingga anda bisa mendapatkan jumlah konsumen yang lebih banyak.

Dimana anda bisa memulainya dengan memahami kebutuhan dan keinginan konsumen dengan menggunakan data pembelian dan ulasan konsumen untuk membuat strategi promosi yang dapat menenuhi keinginan mereka.

Tidak hanya itu, anda juga perlu memberikan pelayanan pelanggan yang maksimal dan responsif untuk menghargai pelanggan dan memberikan solusi dari setiap masalah mereka.

Salah satu cara untuk meningkatkan loyalitas konsumen adalah membangun program loyalitas dengan memberikan insentif atau hadiah yang menarik, misalnya dengan memberikan diskon khusus atau akses eksklusif ke produk baru untuk memberikan apresiasi dari kesetiaan mereka.

Anda juga bisa melakukan interaksi yang konsisten dengan konsumen menggunakan platform sosial media atau layanan konsumen, dimana dengan memberikan konten yang menarik dan informatif dapat menjaga hubungan dengan konsumen menjadi lebih relevan. hal ini juga dapat membantu untuk meningkatkan nilai dari produk atau layanan yang dimiliki.

4. Menyesuaikan Harga Produk

Di tengah persaingan produk yang semakin ketat, menyesuaikan harga produk bisa menjadi strategi yang dilakukan untuk memperpanjang usia produk serta memaksimalkan keuntungan.

Dimana anda bisa memulainya dengan melakukan analisa konsumen untuk menyesuaikan harga produk yang relevan, dimana anda bisa memulainya dengan melakukan analisa kompetitor, memahami harga, dan bagaimana produk anda bisa memberikan nilai tambah dibandingkan kompetitor.

Pastikan juga untuk mempertimbangkan biaya produksi dan distribusi, sehingga anda bisa mengetahui keuntungan yang sesuai dan membantu untuk menentukan harga minimum yang sesuai.

Lakukan juga pengukuran harga berdasarkan persepsi konsumen terhadap produk, apakah produk anda memberikan kesan premium atau memberikan harga murah.

Tidak hanya itu, anda juga bisa menggunakan diskon dan promosi produk secara strategis untuk mendorong peningkatkan penjualan, namun pastikan untuk tidak merusak nilai brand dengan diskon yang berlebihan yang membuat konsumen menunggu harga produk turun yang dapat menurunkan keuntungan.

Lakukan juga analisa untuk memantau respon pasar dan menyesuaikan harga sesuai trend, dimana ini bisa menjadi panduan dalam menyusun strategi harga.

5. Memperkuat Brand Positioning

Membangun brand positioning penting dilakukan untuk membangun produk agar barang yang dimiliki lebih mudah diingat konsumen sehingga bisa bersaing dengan kompetitor lain yang memiliki produk serupa.

Dimana anda bisa memulainya dengan memahami target konsumen, misalnya dengan mengetahui kebiasaan, nilai hidup, dan tren yang sedang naik daun.

Hal ini juga dapat membantu untuk memahami identitas merek yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi mereka untuk memberikan promosi yang otentik dan konsisten.

Tidak hanya itu, pastikan juga untuk memerhatikan desain visual dan gaya bahasa yang digunakan untuk memastikan elemen merek memiliki gaya bahasa yang sesuai di berbagai media promosi dan penggunaan logo yang selaras.

Pastikan juga untuk memahami produk yang dimiliki, apakah anda ingin membuat brand positioning yang berfokus pada produk, harga, kualitas, atau situasi, dimana ini dapat membantu untuk membuat strategi yang sesuai dengan pendekatan yang dilakukan ke konsumen.

Lakukan juga analisa promosi untuk mengetahui hasil strategi yang dilakukan dan menggunakan data tertentu untuk memahami keberhasilan brand positioning yang dilakukan dalam jangka waktu tertentu.

Tahap Maturity

Tahap maturity di sebuah produk menjadi penanda bahwa produk mencapai produk permintaan yang ditandai dengan persaingan yang semakin ketat, dimana keputusan yang diambil di fase ini bisa menentukan kelangsungan hidup produk di pasar.

Berikut penjelasan mengenai tahap maturity di siklus hidup produk, sehingga anda bisa menyusun strategi untuk mempertahankan keunggulan produk dan dapat memperpanjang usia produk untuk memastikan keberlanjutan bisnis.

1. Mempertahankan Pasar

Salah satu tantangan yang dihadapi oleh brand dalam mengembangkan produk adalah mempertahankan pasar agar konsumen terus membeli produk yang ditawarkan secara terus menerus.

Meskipun terlihat sulit, namun tantangan ini bisa dihadapi dengan menggunakan strategi pendekatan produk yang sesuai.

Dimana anda bisa memulainya dengan menjaga kualitas produk secara konsisten, sehingga produk anda terus memberikan kualitas yang disukai oleh konsumen, dan menjadikan alasan bagi mereka untuk tidak berpindah ke kompetitor lainnya.

Kemudian anda juga perlu melakukan inovasi berkala untuk menjaga kualitas produk, salah satunya adalah dengan memberikan variasi rasa produk yang beragam dan dirilis secara berkala.

Namun inovasi ini juga perlu dibekali dengan melakukan riset pasar terlebih dahulu untuk mengetahui kebutuhan konsumen yang bisa diimplementasikan pada produk yang dimiliki.

2. Memperluas Target Konsumen

Mempeluas target konsumen tidak hanya dapat meningkatkan penjualan, namun juga membangun hubungan yang lebih dalam dengan konsumen yang dimiliki.

Dimana anda bisa memulainya dengan memahami target konsumen yang dimiliki dan calon pembeli, dimana anda bisa menggunakan data analisa untuk mendapatkan informasi mengenai perilaku, preferensi, dan kebutuhan mereka.

Tidak hanya itu, anda juga bisa melakukan promosi di berbagai platform sosial media dimana mereka memiliki target konsumen yang beragam serta jenis konten yang variatif untuk melakukan interaksi dengan target audiens, sehingga anda dpaat membangun komunitas di sekitar merek anda.

Selain itu, anda juga bisa melakukan promosi yang personal dengan menggunakan segmentasi data untuk membuat iklan promosi dengan pesan yang sesuai dengan preferensi dan perilaku konsumen.

Anda juga bisa melakukan kolaborasi dengan influencer yang bergerak di industri yang serupa, dimana pengikut yang dimiliki bisa menjadi target konsumen yang menguntungkan dan bisa digunakan jangka panjang.

3. Memperkuat Merek

Strategi memperkuat merek menjadi pendekatan yang dapat membantu konsumen untuk mengingat produk yang dimiliki melalui ciri khas tertentu.

Misalnya dengan penggunaan logo tertentu, warna yang mencolok, serta penggunaan font yang menjadi ciri khas kemasan produk.

Sehingga penting untuk memperkuat merek dengan baik sehingga bisa memberikan keuntungan jangka panjang.

Langkah pertama yang bisa dilakukan adalah dengan membuat logo yang dapat mencerminkan merek yang dimiliki, misalnya dengan menggunakan logo abjad tertentu atau gambar agar memudahkan konsumen untuk mengingat produk dan brand anda.

Kemudian, anda juga bisa menggunakan visual yang konsisten, misalnya dengan menggunakan warna-warna yang cerah atau penggunaan tone warna tertentu yang bisa merepresentasikan produk dengan baik.

Contohnya saja apabila anda menjual produk keripik singkong pedas, maka anda bisa menggunakan representasi warna cokelat muda atau merah maroon yang mendeskripsikan produk dengan baik.

Tidak hanya itu, penting juga untuk memahami target konsumen yang dapat membantu untuk membuat pesan promosi yang sesuai dengan target pembeli yang sesuai, serta menentukan media promosi yang relevan.

4. Modifikasi Pasar

Saat kompetisi antar industri menjadi semakin kuat, sebuah produk yang sedang naik daun terkadang tidak dapat bersaing dengan baik, sehingga perlu menyesuaikan penyesuaian, salah satunya adalah dengan menggunakan modifikasi pasar.

Dimana cara ini dilakukan untuk mengubah target pasar untuk memperluas target konsumen yang dimiliki dan mengubah cara untuk melakukan interaksi dengan target konsumen.

Anda bisa melakukan modifikasi pasar dengan merubah tujuan produk, misalnya jika anda memiliki produk susu bayi, maka anda bisa membuat susu siap minum yang bisa dikonsumsi oleh kalangan konsumen dewasa yang bisa diminum langsung atau digunakan untuk campuran minuman tertentu.

Tidak hanya itu, anda juga bisa memasuki segmen baru, misalnya jika anda sebelumnya fokus pada konsumen di daerah perkotaan, maka anda juga bisa menargetkan konsumen di daerah pedesaan dengan kemasan dan isi produk yang berbeda.

5. Efisiensi Biaya

Saat penjualan produk mulai menurun, biasanya produsen memutuskan untuk menurunkan biaya produksi untuk menjaga keuntungan dan memastikan pasokan produk tetap aman.

Dimana anda bisa memulai melakukan efisiensi biaya dengan melakukan analisa terhadap rantai pasokan dengan melakukan identifikasi sektor yang menelan biaya terlalu tinggi dan mencari teknologi yang dapat mengurangi pengeluaran.

Pastikan juga untuk memilih alat yang dapat melakukan otomatisasi produk sehingga dapat menggantikan proses manual yang memakan banyak biaya, dimana ini tidak hanya meningkatkan kecepatan produksi, namun juga menurunkan kesalahan produksi.

Tidak hanya itu, anda juga bisa melakukan kolaborasi dengan pemasok untuk membuka peluang negosiasi kontrak dengan menawarkan hubungan jangka panjang yang menguntungkan kedua belah pihak, sehingga anda dapat menghemat harga bahan baku.

Lakukan juga kegiatan brainstorming yang dapat membantu untuk memberikan ide-ide kreatif yang dapat meningkatkan keuntungan.

Tahap Decline

Pernahkah anda memerhatikan bagaimana produk yang dulu viral kini jarang terdengar, dimana ini menjadi siklus hidup produk pada tahap penurunan.

Dimana pada tahap ini, produk mulai kehilangan daya tariknya di pasar, hal ini dikarenakan persaingan produk yang semakin ketat, perkembangan teknologi, dan perilaku konsumen yang berubah, sehingga produk yang tadinya populer menjadi terlupakan karena inovasi baru.

Sehingga penting bagi brand untuk mengetahui fase ini dan melakukan antisipasi langkah selanjutnya agar tetap bertahan, sehingga anda bisa melakukan inovasi untuk menarik perhatian konsumen dengan strategi promosi yang baru.

Misalnnya dengan mengeluarkan variasi produk baru atau melakukan promosi produk yang menarik sehingga memikat konsumen untuk melakukan pembelian kembali.

​